「何件も回れば、掘り出し物がある」の勘違い
こんにちは！岡山市の不動産屋「すもっと」です。 1月最終日の土曜日、街にはお部屋探しのお客様がたくさんいらっしゃいますね。
その中で、たまにこう仰るお客様がいます。 「午前中はA不動産に行って、午後はB不動産に行って、そのあとここに来ました」 「もっといい部屋がないか、明日も別の不動産屋に行ってみます」
より良い条件の部屋を見つけるために、足を使って情報を集める。その熱意は素晴らしいです。 しかし、業界の人間として正直にお伝えします。
「何件回っても、出てくる物件はほとんど同じだった」という経験はありませんか？
実はそれ、偶然ではありません。 不動産業界には、お客様が知らない「情報のカラクリ」があるからです。
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ネタばらし：僕たちが見ている画面は「同じ」
私たち不動産屋は、「レインズ（REINS）」などの業者間専用データベースを使って物件を探しています。 ここには、世の中の賃貸物件情報の約90%以上が集約されています。
例えるなら、「コーラ」を買うようなものです。
- セブンイレブンに行っても
- ローソンに行っても
- スーパーに行っても
売っている「コーラ（物件）」自体は同じですよね？ 「セブンイレブンにしかないコーラ」が存在しないように、「A不動産にしかない秘密の物件」というのは、現代ではほとんど存在しないのです。 （※一部、大家さんが特定の会社にしか頼まない例外もありますが、ごく少数です）
つまり、A社で見せてもらった物件は、B社でも、そして私たち「すもっと」でも紹介・契約が可能なのです。
じゃあ、どうやって店を選べばいいの？
「どこに行っても同じなら、適当な店でいいじゃん」 と思いますよね。でも、ここからが重要です。
売っている「モノ（物件）」は同じでも、「サービス（料理人）」の腕は店によって全然違います。
同じ物件を紹介するにしても…
- ダメな不動産屋：
- メリットしか言わない（「日当たり最高ですよ！」）
- 契約を急かす（「今決めないとなくなります！」）
- 初期費用に不要なオプションを上乗せする。
- 良い不動産屋（を目指す私たち）：
- デメリットも正直に言う（「日当たりはいいけど、夏は暑すぎますよ」）
- ライフスタイルに合わせて提案する（「お客様ならこっちの物件の方が合ってます」）
- 初期費用を最小限に抑える見積もりを出す。
物件情報という「素材」は同じでも、それをどう料理して、お客様に損をさせない提案ができるかが、不動産屋の腕の見せ所なのです。
「他社の物件」も持ち込みOK！
なので、これからは何件もお店をハシゴして疲弊する必要はありません。
SUUMOやHOMESを見ていて、 「A社が載せているこの物件」 「B社が載せているこの物件」 これらが気になったら、全部まとめて「すもっと」のLINEにURLを送ってください。
私たちがデータベースで最新の空室状況を確認し、 「あ、これまだ空いてますよ！」 「これはもう埋まってますね（おとり物件かも？）」 と、一括でお調べします。
そして、それら全部をまとめて、当店の車でご案内することが可能です。 あちこちの店に行って、毎回アンケートを書いて、違う営業マンと話す…そんな面倒な手間を省きましょう。
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まとめ：担当者選びが成功のカギ
お部屋探しは、「物件選び」であると同時に「パートナー（担当者）選び」でもあります。
「この人は嘘をつかないな」 「私の話をちゃんと聞いてくれるな」
そう思える担当者が一人見つかったら、その人に全ての情報を集約して任せるのが、一番効率的で失敗しない近道です。
Torus不動産（すもっと）は、皆様の「専属パートナー」として選んでいただけるよう、今日も正直に営業しています。 他社で見つけた物件情報、カバンに詰め込んでそのままお越しください！
