「自宅を売却したいけど、一体いくらで売れるんだろう？」 「不動産売却、何から始めたらいいかわからない…」
2025年、岡山市で不動産の売却をご検討中の方なら、誰もが抱える疑問や不安ではないでしょうか。不動産売却の成功は、「適正な売却価格」をいかに設定できるかにかかっています。価格が高すぎれば売れ残り、安すぎれば大きな損をしてしまう可能性があります。
この記事では、不動産売却の第一歩である「価格決定」について、ご自身で相場を調べる具体的な方法から、不動産会社の査定の活用法、そして売却成功のための重要な注意点まで、専門家の視点からわかりやすく解説します。
2025年の不動産市況も踏まえ、後悔しない不動産売却を実現するための知識を身につけましょう。
＼お気軽にご相談ください！／
まずは自分で相場を知る！セルフチェック3つの方法
不動産会社に査定を依頼する前に、ご自身で所有する不動産がいくらくらいなのか、おおよその相場観を掴んでおくことが大切です。これにより、不動産会社が提示する査定額が妥当なものか判断する基準を持つことができます。
- レインズ・マーケット・インフォメーション（REINS Market Information） 国土交通大臣から指定を受けた不動産流通機構が運営するサイトで、実際に売買された物件の価格（成約価格）を調べることができます。ご自身の物件と似た条件（エリア、広さ、築年数など）の物件が、実際にいくらで取引されたのかがわかるため、非常に信頼性の高い情報源です。
- 土地総合情報システム 国土交通省が運営するサイトで、不動産の取引価格情報を提供しています。アンケート調査に基づいたデータですが、土地や戸建て、マンションの実際の取引価格を地図上から確認できるため、周辺エリアの価格水準を把握するのに役立ちます。
- 不動産ポータルサイト（SUUMO、HOME’Sなど） 現在売りに出されている物件の「売出価格」を調べることができます。ご自身の物件と似た条件の物件がいくらで売りに出されているかを確認し、相場の参考にしましょう。ただし、これらはあくまで「売主の希望価格」であり、実際の成約価格とは異なる場合がある点に注意が必要です。
不動産会社の査定とは？2つの種類を賢く使い分ける
ご自身で相場を掴んだら、いよいよ不動産会社のプロによる査定に進みます。査定には「机上査定」と「訪問査定」の2種類があり、それぞれに目的と特徴があります。
| 査定方法 | 机上査定（簡易査定） | 訪問査定（詳細査定） |
| 概要 | 物件情報や市況データのみで算出 | 現地を訪問し、物件の状態を詳細に確認して算出 |
| 精度 | 低い（あくまで目安） | 高い（より実践的な価格） |
| 期間 | 即日～3日程度 | 1週間～10日程度 |
| メリット | ・手軽でスピーディ ・匿名での依頼も可能 ・遠方の物件でも査定できる | ・精度の高い査定額がわかる ・物件の長所やアピールポイントを直接伝えられる ・売却に関する具体的な相談ができる |
| デメリット | ・査定額の精度が低い ・個別性（眺望や内装の状態など）が反映されない | ・現地調査の立ち会いが必要 ・査定結果が出るまでに時間がかかる |
| おすすめな人 | ・まずは相場観を知りたい方 ・まだ売却を決めていない方 ・複数社に気軽に相談したい方 | ・具体的に売却を検討している方 ・正確な資金計画を立てたい方 ・売却活動を本格的に始めたい方 |
机上査定：手軽に相場観をつかみたい方向け
机上査定は、お電話やインターネットから物件情報（所在地、面積、築年数など）を伝えるだけで、周辺の類似物件の取引事例や公的データ（公示地価など）を基に査定額を算出する方法です。「とりあえず売却価格の目安を知りたい」「まだ売却を本格的に考えてはいない」という段階の方におすすめです。
ただし、算出されるのはあくまで概算価格。特に、一戸建てや土地のように一つとして同じものがない不動産の場合、査定額が実態と大きく乖離することもあるため、参考程度に捉えましょう。
訪問査定：本気で売却を考えるなら必須
訪問査定は、不動産会社の担当者が実際に現地を訪れ、物件の状態を詳細に確認して査定額を算出します。
▼この記事も読まれています
【2025年最新】不動産売却の税金はいくら？岡山のプロが計算方法と賢い節税対策5選を徹底解説！
＼お気軽にご相談ください！／
【主なチェックポイント】
- 建物外部： 外壁の状態（ひび割れ、塗装）、基礎の状態、屋根の状態
- 建物内部： 内装の綺麗さ、間取りの使いやすさ、水回り（キッチン、浴室、トイレ）の設備状況や傷み、雨漏りの跡
- 周辺環境： 日当たり、風通し、眺望、騒音や匂いの有無
- 法的調査： 建築基準法や都市計画法などの法規制、権利関係
- アピールポイント： リフォーム履歴、こだわりの設備、庭の手入れ状況など
訪問査定は、データだけではわからない物件の「個性」や「価値」を価格に反映させるため、より精度の高い、実践的な査定額を知ることができます。売却を具体的に進めるためには、必ず受けておきたい査定です。
【重要】査定額＝売却価格ではない！賢い価格設定のコツ
ここで最も注意すべき点は、「査定額」がそのまま「売却価格（売出価格）」になるわけではないということです。査定額は、あくまで「この価格なら3ヶ月程度で売れる可能性が高い」という不動産会社の意見です。
最終的な売出価格は、この査定額を参考に、売主様の「希望」や「事情」（売却を急いでいるかなど）を考慮して決定します。
注意点：高すぎる査定額のワナ 複数の会社に査定を依頼すると、他社より明らかに高い査定額を提示してくる会社があるかもしれません。一見魅力的に感じますが、注意が必要です。契約を取りたいがために、売却が難しい高値の査定を提示し、売却活動が始まってから「売れないので値下げしましょう」と提案してくるケースがあります。
このような高値チャレンジは、売れ残り感を強め、結果的に相場より安い価格でしか売れなくなる「負のスパイラル」に陥る危険性があります。大切なのは、なぜその査定額になったのか、その根拠を明確に説明してくれる、信頼できる不動産会社を見極めることです。
▼この記事も読まれています
【不動産売却の悩み完全ガイド】岡山市で後悔しないための全知識
衝撃！「売れない」と諦めたあなたの家、実は〇〇日で売れます！岡山市で早く売る秘訣
まとめ：後悔しない不動産売却は、信頼できるパートナー選びから
不動産の売却価格を決めるためには、まずご自身で相場を調べ、その上で不動産会社の査定を賢く利用することが重要です。
- ステップ1： まずは「机上査定」で複数社に相談し、大まかな相場観を掴む。
- ステップ2： 信頼できそうな2～3社に絞り、「訪問査定」を依頼して詳細な査定額と根拠を聞く。
- ステップ3： 査定額と自身の希望をすり合わせ、担当者と相談しながら最適な「売出価格」を決める。
特に岡山市内では、再開発が進むエリアや子育て世代に人気のエリアなど、地域ごとの特性が価格に大きく影響します。最初の価格設定は、売却の成否を分ける極めて重要なプロセスです。いたずらに高い価格で売り出して売れ残るよりも、地域の情報に精通したプロのアドバイスを基に適正価格を設定することが、結果的に「早く」「高く」売るための最善策となります。
私たち「Torus不動産」は、岡山市全域の不動産売却を専門にサポートしております。お客様一人ひとりのご事情に寄り添い、データに基づいた的確な査定はもちろん、なぜその価格なのかという根拠まで丁寧にご説明することをお約束します。強引な営業は一切いたしません。
査定は無料です。まずはお気軽にお問い合わせいただき、お客様の大切な資産の価値を確かめてみませんか？
＼お気軽にご相談ください！／
