「思っていたより高い！」その見積もり、適正ですか？
こんにちは！岡山市の不動産屋「すもっと」です。 お部屋探しをしていて、気に入った物件が見つかり、いざ不動産屋さんから「初期費用の見積もり」をもらった時。 その金額を見て、こう思ったことはありませんか？
「えっ、家賃5万円の部屋なのに、なんで初期費用が30万円もするの！？」
一般的に、賃貸契約の初期費用は「家賃の4.5ヶ月〜5ヶ月分」が相場と言われています。 しかし、中にはそれ以上の金額、時には家賃の6ヶ月分以上になる見積もりが出てくることもあります。
もちろん、敷金・礼金が高い物件なら仕方ありません。 ですが、もしその見積もりに「あなたが頼んでもいないオプション商品」がしれっと含まれていたとしたら？
今回は、繁忙期のどさくさに紛れて計上されがちな「実は外せるかもしれない項目」と、「正しい見積もりの見方」について、業界の裏側も交えつつ正直に解説します。 Torus不動産は「説明できない仕事はしない」がモットーですから、包み隠さずお話ししますよ！
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要注意！見積もりに潜む「3つの謎オプション」
お手元の見積もり（なければイメージしてください）を見てみましょう。 「敷金」「礼金」「仲介手数料」「火災保険」「前家賃」。これらは必須項目です。
しかし、その下にこんな項目はありませんか？ これらは、物件によっては「必須」の場合もありますが、仲介業者が独自に付帯している「任意（外せる）」のものである可能性が高いです。
① 室内消毒代・抗菌施工費（相場：1.5万〜2.5万円）
これが最もよくあるケースです。 「入居前にスプレーを撒いて除菌・消臭します」というものですが、正直に申し上げますと、バルサンを焚く程度の作業で数万円を請求されるケースも少なくありません。 もちろん、プロがしっかり施工する場合もありますが、「自分で掃除するから不要です」と言えば外せるケースが多いです。 （※管理会社や大家さんが「必須条件」にしている場合は外せませんが、確認する価値はあります！）
② 24時間安心サポート（相場：1.5万〜2万円／2年）
「鍵をなくした」「水漏れした」などの緊急時に駆けつけてくれるサービスです。 初めての一人暮らしで不安な方には便利ですが、実は「加入必須ではない」ことが多々あります。 また、ご自身が加入している「火災保険」に似たようなサービス（鍵開け・水回りトラブル対応）が無料で付帯していることも多いのです。二重払いになっていないか、必ず確認しましょう。
③ 消火器代・簡易消火用具（相場：6千円〜1万円）
アパートやマンションの共用部には、消防法で定められた消火器が設置されています。 それとは別に、室内に置くためのスプレー式消火器などを販売されるケースです。 ホームセンターで買えば数千円で済むものが、見積もりでは高額になっていることも。「自分で用意します」と言えば外せる可能性が高い項目です。
嫌われない交渉術：「これ、外せますか？」の聞き方
「余計なものを外したいけど、ケチだと思われて審査に落ちたりしないかな…」 と不安になる方もいるでしょう。
大丈夫です。正当な確認をするだけで、入居審査に不利になることはまずありません。 角が立たない、スマートな確認方法は以下の通りです。
「必須」か「任意」かを確認する
いきなり「これ要りません！」と言うのではなく、こう聞いてみてください。 「この『消毒代』と『安心サポート』は、契約の必須条件でしょうか？ それとも任意でしょうか？」
こう聞かれれば、不動産屋は嘘をつけません。 任意であれば「外すことも可能です」と答えざるを得ないのです。
「他社と比較している」ことを伝える
もし「うちはセット販売なので…」と濁された場合は、 「他社さんでも同じ物件の見積もりをもらおうと思っているのですが、そちらではこれらが無かったので…」 と伝えてみましょう。 仲介手数料や付帯商品は不動産会社によって異なります。ライバルにお客様を取られたくない心理が働き、柔軟に対応してくれる可能性があります。
仲介手数料の「半額」や「無料」には裏がある？
最近よく目にする「仲介手数料半額」や「無料」の広告。 これでお得になるなら最高ですが、ここにも注意が必要です。
仲介手数料を下げた分、先ほど紹介した「消毒代」や「サポート費」を強制付帯にして、利益のバランスを取っているケースがあるからです。 「手数料は0円だけど、謎のオプションで5万円取られた」となっては、結局支払う総額は変わりません（あるいは高くなることも）。
重要なのは、「手数料の％」だけを見るのではなく、「トータルの支払額（初期費用総額）」で比較することです。
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まとめ：見積もりに「納得感」はありますか？
私たちTorus不動産（すもっと）では、お客様に提示する見積もりに、説明できない不明瞭な項目は一切入れません。 消毒などのオプションをご希望される場合も、「やる・やらない」をお客様ご自身に選んでいただいています。
もし、他社様でもらった見積もりに違和感があったり、「これって本当に必要なの？」とモヤモヤしたりしている場合は、ぜひ私たちの「セカンドオピニオン」をご利用ください。 その見積もりが適正かどうか、プロの目で公平にジャッジします。
初期費用は、新生活の最初の大きな出費です。 1円たりとも無駄にせず、納得して気持ちよく契約書にハンコを押しましょう！ 浮いたお金で、新しい家具や美味しいご飯を楽しんでくださいね。
