「安い！」と思って飛びつくと…
こんにちは！岡山市の不動産屋「すもっと」です。 金曜日ですね！週末に、マイホーム用の土地を見に行く予定の方も多いのではないでしょうか。
SUUMOやアットホームで土地を探していると、たまに 「えっ、このエリアでこの広さで、こんなに安いの！？」 という「お宝物件」に出会うことがあります。
「誰かに取られる前に問い合わせなきゃ！」 と焦る気持ち、分かります。 ですが、問い合わせボタンを押す前に、物件情報の「備考欄」をよーく見てください。
そこに小さく、【建築条件付き】と書いてありませんか？
もし書いてあったら、その安さには理由があります。 今日は、土地探しの最初の壁である「建築条件」について、正直にお話しします。
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「建築条件付き」＝「抱き合わせ販売」
建築条件付き土地とは、簡単に言うと 「この土地を売ってあげるけど、その代わり家を建てるのはウチ（または指定の建築会社）にしてね」 という契約のことです。
土地の売主（不動産会社やハウスメーカー）は、土地の利益だけでなく、その後の「建物の建築費」でも利益を出せます。 だからこそ、入り口である土地の価格を相場より安く設定できるのです。
ハンバーガーショップで例えるなら、 「ハンバーガー（土地）を安くするから、必ずポテトとドリンク（建物）もセットで買ってね」 という状態です。
メリットとデメリットを天秤にかける
「指定の会社でいい家が建つなら、安くてラッキーじゃん！」 と思う方もいれば、 「絶対に〇〇ホームで建てたい！」 という方もいるでしょう。
正直なメリット・デメリットはこちらです。
✅ メリット
- 土地代が安い： 相場より1〜2割安いことが多いです。
- 手続きが楽： 土地と建物の窓口が一緒なので、打ち合わせがスムーズです。
- 街並みが綺麗： 分譲地の場合、周りも同じような雰囲気の家が並ぶので統一感が出ます。
❌ デメリット
- 自由度がない： 指定された会社が「苦手なデザイン」や「低い性能（断熱性など）」だった場合、理想の家になりません。
- 間取りの制約： 規格住宅（ある程度決まったプラン）であることが多く、完全自由設計は難しい場合があります。
- 比較できない： 他のメーカーと相見積もりを取って競わせることができません。
どうしてもその土地がいい！「条件外し」の裏ワザ
「土地の場所は最高なんだけど、指定の建築会社がどうしても気に入らない…」 「ずっと憧れていたメーカーで建てたい…」
そんな時、諦めるしかないのでしょうか？ 実は、交渉次第で「建築条件を外せる（建築条件外し）」ケースがあります。
その方法は、「お金で解決する」ことです。
売主に対して、 「土地の価格に〇〇万円上乗せして払うので、建築条件を外してくれませんか？」 と交渉するのです。
相場としては、「プラス200万円〜300万円」程度が一般的です。 売主からすれば、「建物で得られるはずだった利益」を土地代で補填できれば、条件を外しても損はしないからです。
もちろん全ての売主が応じてくれるわけではありませんが、 「決算期だから早く土地を現金化したい」 といったタイミングであれば、成功する確率は上がります。
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まとめ：土地探しも「すもっと」へ
「条件付きでもいいから安く買う」か。 「上乗せしてでも自由に建てる」か。 それとも、「根気よく条件なしの土地を探す」か。
正解は、あなたが「家づくりで何を優先するか（価格 vs 性能・デザイン）」で変わります。
Torus不動産（すもっと）では、 「この土地は条件付きですが、指定業者の評判は悪くないですよ」 「ここは条件外しができるか、私たちが交渉してみましょうか？」 といったサポートが可能です。
週末の土地巡り、もし「これどういうこと？」と迷う物件があれば、お気軽にLINEをください。 プロの視点でその土地の「ポテンシャル」を判定します！
