「内覧は来るのに、なぜか売れない…」その原因、あなたの家の“生活臭”かもしれません。居住中の売却で、玄関を開けた瞬間に「買いたい！」と思わせるプロの演出術

「ありのまま」は見せないで

こんにちは！岡山の総合不動産、「すもっと（Torus不動産）」です。

3月13日、金曜日。 3月の引越しシーズンに合わせて、マイホームの売却活動をされている売主様。週末のたびに内覧（内見）の予約が入っている方も多いと思います。

しかし、 「何組も案内しているのに、なかなか『買います』と言ってもらえない…」 と悩んでいませんか？

価格も適正、立地も悪くない。それなのに決まらない。その原因は、ズバリ「内覧時の印象（演出不足）」にあるかもしれません。

厳しいことを言いますが、 「普段通りの、ありのままの生活」を見せてはいけません。

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購入者は「夢」を見に来ている

家を買う人（買主様）は、数千万円という大金を払って、「この家で始まる、素敵な新生活」という夢を買おうとしています。

それなのに、玄関を開けた瞬間に、

こんな「他人の生々しい生活感」を見せつけられたら、どう思うでしょうか？一気に現実に引き戻され、夢が冷めてしまいます。

「あ、ここは自分たちの城じゃないんだな」 そう無意識に感じてしまい、購入意欲がガクンと下がるのです。

売却中の内覧は、いわば家と買主様の「お見合い」です。お見合いの席に、ボサボサの髪とジャージで行く人はいませんよね？

家も同じです。お客様が来るその30分間だけでいいので、「モデルルーム」を演じてください。

【すもっと流・内覧前の3分チェック】

玄関の靴は全てしまう： たたき（土間）には何も置かないのが鉄則です。広さが全く違って見えます。
全室の照明をつける： 昼間でも、お風呂やトイレを含めて全ての電気をつけてください。明るさは「広さ」と「清潔感」を演出します。
カーテンを開ける： 自然光を最大限に取り込みます。
換気をする： 売主様自身は気づきにくいですが、家の匂いは強力なマイナス要因です。内覧の1時間前から窓を開け、コーヒーを淹れるなどして良い香りを漂わせましょう。
水回りの水滴を拭く： キッチンや洗面所の蛇口がピカピカだと、家全体が新しく見えます。

私たち仲介業者の仕事は、ただ鍵を開けて案内するだけではありません。あなたの家を「高く、早く」売るためのプロデューサーです。

だからこそ、「すもっと」のスタッフは、売主様に対して、時には耳の痛いことも申し上げます。

「〇〇さん、リビングのこの荷物、内覧の時だけ押し入れに隠しましょう」 「ペットのトイレ、匂いがこもっているので掃除をお願いします」

それは、一円でも高く売って差し上げたいという「親心」ならぬ「プロ心」からです。

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3月中旬の今、動いている買主様は「本気」です。 4月からの新生活に向けて、今すぐにでも契約したいと思っています。

あと一歩、成約に届かないのは、物件のスペックではなく、「歓迎の準備」が足りないだけかもしれません。

今週末の内覧、全力で「おもてなし」をしてみませんか？そのひと手間が、数百万円の価値を生むこともあります。

「うちの家、どこを直せば売れる？」そんなご相談も大歓迎です。客観的な視点でアドバイスさせていただきます！