【岡山】契約直後に買主が「やっぱりやめた」！？手付金トラブルと「ローン特約」の恐ろしい罠🍑

💡 【結論】買主都合のキャンセルなら手付金は「没収」できますが、「ローン特約」には要注意です！

「何ヶ月もかかって、やっと実家の買い手が見つかった！無事に売買契約書にハンコも押して一安心！」 「…と思っていたら、数日後に不動産屋から『買主様がやっぱり買うのをやめたいと言っています』と電話が！これってどうなるの！？」

家を売りに出し、無事に買主様と「売買契約」を結んだ後から、実際に鍵を渡してお金をもらう「引き渡し」までの間には、通常1ヶ月〜2ヶ月ほどの期間が空きます。 実は、この「契約から引き渡しまでの空白の期間」に、突然のキャンセル（契約解除）を申し出られるトラブルが後を絶ちません。

「もう他の購入希望者は断ってしまったのに！引っ越しの準備も進めていたのに！」とパニックになるお気持ちは分かりますが、不動産のプロとしてハッキリお伝えします。

「契約書にハンコを押した後のキャンセルには、厳格なペナルティのルールが存在します。しかし、契約書の作り方が甘いと、売主様が1円ももらえずに泣き寝入りする『恐ろしい罠』が隠されているため、事前の防衛が絶対条件です！」

今回は、売主様の利益を全力で守るTorus不動産（すもっと）の専門スタッフが、契約後のキャンセルにまつわる「手付金」のルールと、プロだけが知る防衛策を正直にお伝えします！

🚨 知っておくべき基本ルール！「手付解除（てつけかいじょ）」とは？

不動産の売買契約を結ぶ際、買主様から売主様へ、物件価格の5%〜10%程度の「手付金（てつけきん）」という現金が支払われます。（例：2,000万円の家なら、100万円程度） これは単なる前払いではなく、「簡単にはキャンセルしませんよ」というお互いの覚悟を示す証拠金です。

もし、契約後に自己都合で「やっぱりやめた！」となった場合、以下のペナルティが発生します。

• 買主からのキャンセル（手付放棄）： 買主は、すでに支払った手付金を「全額放棄する（売主に没収される）」ことで、契約を解除できます。売主様は家を売るのをやめられた代わりに、この手付金（例：100万円）を慰謝料としてそのまま受け取ることができます。
• 売主からのキャンセル（手付倍返し）： 逆に「やっぱり売るのをやめたい」「もっと高く買ってくれる別の人が現れた」と売主側からキャンセルする場合、受け取っていた手付金を返すだけでなく、「同額のペナルティを上乗せして（倍返しして）」買主に支払わなければなりません。

このように、基本的には「キャンセルした側が損をする」という公平なルールになっています。

⚠️ 要注意！売主が泣き寝入りする「住宅ローン特約」の罠

「買主都合のキャンセルなら手付金がもらえるんだ、よかった！」と安心するのはまだ早いです。 実は、買主からのキャンセルであっても、「売主様が手付金を全額返還し、無条件で契約が白紙に戻ってしまう」という、売主様にとって最悪のケースが存在します。それが「住宅ローン特約」です。

家を買う人の約8割は住宅ローンを利用しますが、契約後に銀行の「本審査」に落ちてしまい、お金が借りられなくなることがあります。 お金が借りられないのに家を買うことは不可能なため、契約書には「もし住宅ローンの審査に落ちたら、ペナルティなしで契約を白紙に戻し、手付金も全額返金しますよ」という特約が必ず組み込まれています。

😱 ローン特約が引き起こす悲劇

悪質な買主や、知識の浅い不動産会社が間に入っていると、この特約を悪用したり、事前の確認不足によりトラブルが起こります。 「事前審査は通ったと言っていたのに、実は他に多額の借金があって本審査で落ちてしまった」 「契約後から1ヶ月も経ってからローン特約で白紙にされ、手付金も没収できず、ただ1ヶ月間家が売れ残る期間が延びただけだった…」という悲惨な事態に陥るのです。

🌟 プロが教える！ローン特約の悲劇を防ぐ「鉄壁の防衛策」

ローン特約による白紙解約という「売主様の丸損」を防ぐためには、契約前の不動産会社の「見極め力」がすべてです。

✨ 防衛策①：買主の「事前審査」をプロの目で徹底的に確認する

私たちTorus不動産では、「買主様がローンに通るか分からない状態」で契約を急がせることは絶対にしません。 事前にどの銀行で、どのような条件で仮審査（事前審査）を通っているのか。他の借入（車のローンやリボ払いなど）の申告漏れがないかを、FPの目線でシビアにヒアリングし、「この買主様なら確実に本審査も通る」と確証を得てからご契約に進みます。

✨ 防衛策②：手付金を「安すぎない金額」に設定する

手付金が「10万円」や「20万円」といった安すぎる金額だと、買主は「このくらいの金額なら捨ててもいいや」と、安易な気持ちでキャンセルしやすくなります。 真剣な取引であることをお互いに約束するため、Torus不動産では適切な額の手付金をきちんとご用意いただくよう、買主様側としっかり交渉します。

✨ 防衛策③：面倒な不安をゼロにする「直接買取」

「ローン特約で白紙になるかもしれないなんて、引き渡しまで不安で夜も眠れない！」という方には、弊社や専門業者による「直接買取」が最強の解決策です。 不動産業者が買い取る場合、住宅ローンを使わず会社の資金（現金）で買い取るため、「住宅ローン特約」自体が存在しません。契約したその日に「確実に売却できる」ことが確定するため、ストレスは完全にゼロになります！

🤝 Torus不動産（すもっと）は「引き渡しが完了するまで」気を抜きません

「契約さえ終われば不動産屋の仕事は終わり」と思っている営業マンは少なくありません。

• FP2級保有者が、買主様の資金計画まで見極めます お金のプロであるFPの知識は、売主様の税金計算だけでなく、「相手（買主）が本当に家を買えるだけの経済力があるか」を見抜く際にも強力な武器になります。
• 売主様を法的に守る契約書を作成します ローン特約の期限設定や、必要な書類の提出期限など、買主様を急かしつつ売主様が不利にならないよう、ミリ単位で調整した鉄壁の契約書を作成します。

📲 まずはLINEでこっそり相談！安全・確実な売却はお任せください

「他社で売りに出しているけれど、買主のローンが通るか不安なまま契約させられそう」 「絶対に白紙解約などのトラブルに巻き込まれずに、確実に家を手放したい」

契約へのご不安や、確実な売却スケジュールをご希望の方は、Torus不動産（すもっと）の公式LINEへお気軽にご相談ください🍑 「安全に実家を売却したいのですが…」とメッセージをお送りいただくだけで、FP資格を持つ専門スタッフが、秘密厳守で「絶対に後悔しない売却プラン」をご提示いたします。

もちろん、匿名でのご相談も大歓迎です。最後まで安心できるお取引のために、まずは下のボタンからお気軽にご連絡ください👇

＼お名前の入力不要！売主様を最後まで守り抜きます／

【 LINEで「確実・安全な不動産売却」の無料相談をしてみる ＞ 】

【この記事の監修・執筆者】

伊藤 祐哉（いとう ゆうや） Torus不動産（すもっと） 営業部

• 出身地： 島根県出雲市
• 趣味： ゴルフ、野球観戦・野球をすること
• 誕生日： 1986年11月28日（キャリア10年）
• 保有資格： 宅地建物取引士 / ファイナンシャルプランナー（FP）2級

【メッセージ】 新築住宅を建てるための土地探しのお手伝いから不動産業をスタートし、今ではハウスメーカー様からも高い信頼をいただき多くの売却依頼を任せていただいています。 「あなたの良かった」だけでなく、「あなたから大切な物件を譲り受ける誰かの良かった」も守る。お取引に関わる皆様に本当に喜んでもらえる不動産屋を目指し、綺麗事を本気でやり遂げます！