Q. 複数の不動産屋で査定価格が違うのはなぜ？一番高い査定額を出した会社に任せるべきですか？Torus不動産の伊藤が解説！

💡 【結論】一番高い査定額の会社に任せるのは危険です！「高い査定額＝高く売れる」ではありません

結論から申し上げますと、複数の不動産会社から査定書をもらった際、「一番高い金額を出してくれたから」という理由だけでその会社と契約するのは非常に危険です。

なぜなら、不動産屋が提示する仲介の査定額とは「当社ならこの価格で買い取ります」という約束の金額ではなく、「この価格なら市場で買い手が見つかるだろう」という単なる『予想価格』に過ぎないからです。

ここからは、なぜ会社によって数百万円も査定額が変わるのか、そして高い査定額に飛びつくとどんな悲劇が待っているのかを、不動産売買とFP（ファイナンシャルプランナー）の視点から正直に大暴露します。

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🚨 利益至上主義の業者が仕掛ける「高額査定（高取り）」の罠

複数の会社に査定を依頼（一括査定など）すると、A社は1,500万円、B社は1,600万円、そしてC社だけが「2,000万円で売れます！」と言ってくることがあります。 売主様としては「高く売ってくれるC社にお願いしたい！」と思うのが当然の心理ですよね。しかし、これこそが悪質な不動産屋の常套手段です。

業界ではこれを「高取り（たかどり）」と呼びます。

罠のカラクリ：目的は「契約を取ること」だけ

C社は、本当に2,000万円で売れるとは思っていません。彼らの目的は、他社を出し抜いて「お客様から家を売る依頼（媒介契約）を取ること」だけです。 そのため、市場の相場を完全に無視して、お客様が喜ぶような現実離れした高い査定額をわざと提示するのです。

高取りされた家の悲惨な末路

相場より500万円も高い2,000万円で売りに出された家は、当然ながら買い手が見つからず、何ヶ月も売れ残ります。 するとC社の担当者は、数ヶ月後にこう言ってきます。 「最近は市場が冷え込んでいて、なかなか問い合わせが来ません。価格を1,500万円まで下げましょう」

結局、適正価格まで値下げさせられるのです。そればかりか、「何ヶ月も売れ残っている家＝何か重大な欠陥があるのでは？」と買主に警戒され、最終的には本来の相場（1,500万円）よりもさらに安い金額で買い叩かれてしまうケースが後を絶ちません。

🔄 リースバック・買取の査定は意味が全く違う！

ちなみに、「リースバック」や「不動産会社の直接買取」の査定額は、先ほどの仲介の査定とは意味が180度違います。

リースバックや買取の査定額は、「予想」ではなく「我々がこの現金価格で確実に買い取ります」という確定の金額です。（※通常、市場相場の70%〜80%程度になります）

この違いを説明せず、「仲介の予想価格」と「リースバックの買取価格」を並べてお客様を混乱させる業者もいますので、ご自身のライフプランにおいて「現金化の確実性（買取）」を取るか、「時間はかかっても手元に残る現金を増やす（仲介）」を取るか、冷静に見極める必要があります。

🤝 査定が高い会社ではなく、みんなの「良かった」を考える会社へ

私たちは、これまで「査定価格が1番高いところにお願いして、結果的に大損してしまった方」をたくさん見てきました。 本当にそれで良いのでしょうか？

Torus不動産（すもっと）は、お客様の気を引くためだけの無責任な高額査定は絶対にいたしません。 私たちは、「なぜこの査定額になるのか」という根拠（周辺の過去の取引データや最新の市況）を、FPの視点から明確にご説明します。

不動産の取引では、売主様、買主様、そして関わる業者すべてのみんなの「良かった」が頂けないと上手くいきません。 自社の利益（仲介手数料）のために、お客様に嘘の期待を抱かせるような商売は誰の為にもならないからです。

査定が高いだけの不動産屋さんを私たちの力で変えることは出来ませんが、「あなたから大切な物件を譲り受ける誰かの良かった」も守りたい。それが結果的に、売主様であるあなたが一番安全に、適正な価格で家を売却できる唯一の道だと信じています。

私たちはそんな綺麗事を本気でやり遂げようとしています。 人生で何度も起こるわけではない不動産に関わるタイミングに、私たちTorus不動産を選んでいただけるなら、全力でその思いに応えます！ 「うちの家、本当はいくらで売れるの？」と気になったら、まずは下のボタンから公式LINEでサクッとご相談ください🍑✨

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【この記事の監修・執筆者】 伊藤 祐哉（いとう ゆうや）

• Torus不動産（すもっと） 営業部
• 出身地：島根県出雲市（趣味：ゴルフ、野球観戦・野球をすること）
• 誕生日：1986年11月28日（キャリア10年）
• 保有資格：宅地建物取引士 / ファイナンシャルプランナー（FP）2級 【メッセージ】 新築住宅を建てるための土地探しのお手伝いから不動産業をスタートし、今ではハウスメーカー様からも高い信頼をいただき多くの売却依頼を任せていただいています。「あなたの良かった」だけでなく、「あなたから大切な物件を譲り受ける誰かの良かった」も守る。お取引に関わる皆様に本当に喜んでもらえる不動産屋を目指し、綺麗事を本気でやり遂げます！