老後資金のために家を売る？立ちはだかる「高齢者お断り」の壁

「年金だけでは将来が不安。今の家は広すぎるから、売却してまとまった現金を作り、安い賃貸アパートに引っ越して老後資金の足しにしよう」

物価高や生活コストの上昇が続く昨今、岡山や倉敷にお住まいのシニア世代から、このようなご相談をいただくことが非常に増えています。大きすぎる持ち家を手放し、身の丈に合った住まいへ移るというお考えは、一見すると非常に合理的で賢い選択に思えます。

しかし、いざ家を売却して新居となる賃貸物件を探し始めた途端、多くの方が「ある残酷な現実」に直面し、計画の頓挫を余儀なくされています。それが、賃貸市場における「高齢者お断り」という高く厚い壁です。

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想像以上に厳しい65歳以上の賃貸審査の実態

若い頃には当たり前にできていた賃貸契約ですが、年齢を重ねた途端にそのハードルは劇的に上がります。複数の調査データによると、65歳以上の高齢者が賃貸契約を断られる確率は「4人に1人」から、厳しい調査では「6割以上」という結果が出ています。

大家さんや管理会社は、「孤独死のリスク」や「認知症による近隣トラブル」「年金生活による家賃滞納」を極端に恐れます。どれだけ貯金があっても、しっかりとした保証人がいなければ「年齢」だけを理由に入居審査で落とされてしまうのです。家を売って現金を手に入れたはいいものの、住む場所が見つからず「賃貸難民」になってしまう……。これは決して他人事ではなく、今の日本で頻発しているリアルな社会問題です。

【解決事例】70代ご夫婦を救った「リースバック」という選択

先日、「すもっと（Torus不動産）」にご相談に来られた70代のご夫婦も、まさにこの「高齢者の賃貸難民」の危機に直面していました。

「老後資金のために実家を売ろうとしたが、不動産屋から『次に住む賃貸が見つからないかもしれない』と言われ、怖くて身動きが取れなくなってしまった」というお悩みでした。引っ越し先の確保も、体力的な負担も不安でいっぱいのご様子でした。

そこで私たちが提案したのが「リースバック」という仕組みです。 リースバックとは、ご自宅を一旦私たち「すもっと」に売却していただき、まとまった現金を一括で受け取った後、今度は「すもっと（新しい所有者）」と賃貸契約を結び、毎月お家賃を支払いながら【今の家にそのまま住み続ける】というサービスです。

引っ越し不要！「普通借家契約」で安心して住み続ける

このご夫婦はリースバックを利用することで、愛着のある我が家から一歩も引っ越すことなく、老後の不安を解消する数百万円の現金を手にすることができました。近所の人からはこれまで通り生活しているようにしか見えないため、「家を売った」という事実が周囲にバレることも一切ありません。

さらに、すもっとのリースバックは原則として「普通借家契約」を締結します。一部の悪質な業者が使う「定期借家契約（期間が来たら強制退去になる契約）」とは異なり、お客様ご自身が解約を希望しない限り、長く安心してお住まいいただけます。高齢者にとって最大の壁だった「賃貸の審査」も、自社サービスであるため柔軟に対応が可能です。

すもっと限定「賃料最大3ヶ月無料」で新生活を応援

また、すもっと独自の強みとして、リースバックご契約後の「賃料最大3ヶ月無料」というサポートを実施しています。 売却で得た大切な資金を、すぐに家賃の支払いで減らしてしまうのではなく、日々の生活費や将来の医療費など、本当に必要なご自身のための資金としてゆとりを持って使っていただきたいという想いからの制度です。このご夫婦も「最初の3ヶ月で生活の基盤を整えることができ、本当に助かった」と笑顔でお話ししてくださいました。

プロだから隠さない！リースバックの「不都合な真実（デメリット）」

ここまでリースバックの魅力をお伝えしましたが、私たちは「正直査定・正直提案」を信念とする不動産のプロです。都合の良いことばかりを並べ立てることはいたしません。リースバックを利用する前に、必ず知っておくべき「不都合な真実（デメリット）」があります。

売却価格は通常の仲介より下がる

リースバックの最大のデメリットは、通常の仲介で売りに出すよりも、売却価格（手元に入る現金）が相場の70％〜80％程度に下がってしまうことです。 これは、私たち不動産会社が買い取った後、将来的な不動産価値の下落リスクや、お客様が退去された後のリフォーム・解体費用などのリスクをすべて引き受けるためです。少しでも高く家を売りたい、という方にとっては不向きな選択肢となります。

長く住みすぎると「家賃割れ」のリスクも

リースバックは、長期間（例えば15年、20年）住み続ける場合、お支払いいただく家賃の総額が、最初に受け取った売却代金を上回ってしまう「家賃割れ」のリスクがあります。 「一生涯住み続ける」というよりは、「老人ホームに入るまでの数年間」「一時的な資金難を乗り越えるため」といった、明確なライフプランがある方にとって最も効果を発揮するサービスです。

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岡山で老後資金・リースバックのご相談なら「すもっと」へ

年齢の壁に阻まれず、住み慣れた家で思い出をそのままに、金銭的な不安だけを解消する。リースバックは、これからのシニア世代にとって非常に強力なライフプランの選択肢です。

すもっと（Torus不動産）では、岡山の地域性や地価動向を深く熟知したスタッフが、お客様のご自宅を適正価格で査定し、無理のない賃料設定をご提案いたします。 「うちの場合は買取とリースバック、どっちが得なの？」「家賃は毎月いくらくらいになる？」といった疑問があれば、メリットもデメリットも隠さず、すべて正直にお答えします。

ご相談や査定は完全無料です。秘密厳守で対応いたしますので、ご家族の将来の安心のために、ぜひお気軽に公式LINEやお電話から「すもっと」へお問い合わせください。