皆様、こんにちは！ 岡山の不動産と住まいの総合窓口「すもっと（Torus不動産合同会社）」です。
当社のオンライン部屋探しサービス「ソコスモ」をご利用いただいたお客様から、「すもっとさんって賃貸だけじゃないんですか？」と驚かれることがよくあります。 実は賃貸は私たちのサービスの一部にすぎません。すもっとの本当の強みは、「土地探し」「不動産売却・査定」「リノベーション」「岡山の優良な住宅会社のご紹介」から「住宅ローンのご相談」まで、お客様の人生の節目に関わる不動産のすべてをワンストップでサポートできることです！
さて、春は生活環境が変わり、不動産が大きく動く季節。 今回は、すもっとの得意分野の一つである「不動産売却」について、業界の裏側を少しだけ暴露しようと思います。
実家を相続した、あるいは住み替えのために家や土地を売ろうと考えた時、多くの方が「不動産 一括査定サイト」を利用しますよね。 複数の会社から査定額を出してもらい、「A社は2000万円、B社は2200万円……おっ、C社はダントツで2500万円の査定を出してくれた！よし、一番高く売ってくれそうなC社に任せよう！」
……はい、ちょっと待ってください！ その判断、あなたの大切な資産を食い物にされる「最悪の罠」にハマっている可能性が非常に高いです。
＼お気軽にご相談ください！／
■ 不動産業界の闇：「高額査定」はただの営業トーク！？
不動産の査定額というのは、「うちの会社ならこれくらいの価格で売れる見込みがありますよ」という単なる【予想価格】にすぎません。車などの買取査定とは違い、その不動産会社がその金額で買い取ってくれるわけではないのです。
では、なぜC社だけが相場を無視したような異常に高い査定額を出してきたのでしょうか？ それは、「どうしてもあなたと『専任媒介契約（うちの会社にだけ売却を任せるという契約）』を結びたいから」です。
悪質な不動産会社は、お客様の「1円でも高く売りたい」という心理を悪用し、絶対に売れないと分かっている非現実的な高額査定を出して、まずは契約を勝ち取ります。これを業界用語で「高取り」と呼びます。
■ 契約後にはじまる「干し」と「値下げ要求」の地獄
高い査定額に惹かれてC社と契約したものの、当然ながら相場より高すぎる土地や家は、いつまで経っても売れません。 すると数ヶ月後、C社の担当者は手のひらを返したようにこう言ってきます。
「〇〇様、最近は市場が冷え込んでいまして……。このままだと売れ残ってしまうので、価格を300万円ほど下げましょう」
お客様は焦って値下げに応じますが、それでも売れません。なぜなら、C社は自社の利益を最大化する「両手仲介（売主と買主の両方から手数料をもらうこと）」を狙って、他の不動産会社に情報を隠す「囲い込み」という違法スレスレの悪事を働いていることが多いからです。
結果的に、「早く売りたい」という焦りから何度も値下げをさせられ、最終的には相場よりも安い1800万円で買い叩かれてしまう……。 これが、一括査定サイトの「高額査定」に飛びついた人が陥る、残酷なリアルです。
■ すもっとの査定は「耳の痛い真実」も正直に伝えます！
私たち「すもっと」は、売上欲しさに根拠のない高額査定を出して、お客様の期待を裏切るような真似は絶対にしません。
周辺の過去の取引データ、現在の岡山の市場動向、そして物件の「良いところ」も「悪いところ（擁壁の劣化や、接道状況など）」もすべてプロの目で細かくチェックした上で、【確実に売却できる適正価格】と【チャレンジできる最高価格】を、嘘偽りなく正直にお伝えします。
時には「〇〇様、他社さんは高い数字を言っているかもしれませんが、プロの目から見るとこの土地の形状ではその価格は厳しいです」と、耳の痛い真実をお伝えすることもあります。 しかしそれは、お客様の資産を守り、最適な売却プラン（リフォームして売るべきか、更地にして売るべきかなど）をご提案するための「本気の誠意」です。
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■ 岡山の不動産売却は、プロフェッショナル集団「すもっと」へ
「すもっと」には、権利関係が複雑な土地売却や、相続案件などにおいて、豊富な実績とノウハウを持つプロフェッショナルが揃っています。
私たちが大切にしているのは、お客様の不動産を1円でも高く、そして最も良い条件で売却するための「圧倒的な行動量」と「緻密な交渉力」です。机上の空論ではなく、実際に岡山の街を駆け回り、地域の特性や需要を肌で感じているからこそ、最適な買主様をスピーディーに見つけ出すことができます。
「とりあえず査定額だけ知りたい」 「他社で売りに出しているけど、半年以上売れなくて困っている」 「相続した空き家の解体から売却まで、全部まとめて相談したい」
そんな時は、不動産の総合窓口「すもっと」にぜひご相談ください。 賃貸から売買、開発まで、不動産のすべてを知り尽くした私たちが、あなたの「売りたい」「買いたい」を誠心誠意サポートいたします。
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