岡山市内で中古一戸建ての売却をお考えの方へ、査定（訪問査定）に臨む前に確認・実施しておきたいポイントをチェックリスト形式でまとめました。査定前のひと工夫が査定額アップやスムーズな売却につながります。 これからご紹介する項目をしっかり準備して、愛着あるご自宅をできるだけ高く評価してもらいましょう。
査定前にやるべきことチェックリスト
- 家の中を徹底的に片付け清掃し、広く明るい印象に整える。 査定担当者への第一印象アップのため、室内は隅々まで掃除・整理整頓しておきましょう。特に 玄関・リビング・キッチンや浴室などの水回り は不動産会社も注目するため、ホコリやカビ、水アカは念入りに清掃してください 。汚れが目立つと「建物の管理状態が悪いのでは？」と疑われ、査定額が下がる原因になります 。実際、SUUMOの調査では清潔に保たれた物件は平均で3〜8%高く評価される傾向があるとの報告もあります 。また、カーテンを開けて自然光をたっぷり取り入れ、不要な家具や荷物は片付けてスッキリ見せましょう。観葉植物を置くなどわずかな工夫で部屋全体が広く明るい印象になります 。こうした演出により「この物件なら買いたい」と思わせることができれば、査定担当者の心証も良くなり評価アップにつながります。
- ドアの立て付けや水漏れなど明らかな不具合は事前に修繕する。 キッチンや洗面所の蛇口からの水漏れ、ドアのがたつき・閉まりにくさ、照明の切れた電球、壁紙の剥がれなど、すぐ直せる軽微な不具合は査定前に直しておきましょう 。ホームセンターで買える補修グッズで対応できる範囲で構いません（例：床の小さなキズ補修、切れた電球の交換、めくれた壁紙の糊付け、緩んだドアノブの締め直し等 ）。訪問査定時の印象を良くする効果がありますし、「きちんと手入れされている家だ」という安心感にもつながります。大規模なリフォームまでは必要ありませんが、放置すると誰が見ても分かる不具合は査定額にマイナスです 。※ただし、ご自身で無理に修理して状態を悪化させないよう注意しましょう。不安な場合は査定担当者に相談し、内覧までにプロに直してもらうことも検討してください 。
- 必要書類をあらかじめ整理・準備しておく。 売却や査定の際に必要となる書類一式は、事前にまとめておきましょう。書類がすぐ出せると査定もスムーズに進み、信頼度もアップします。例えば次のような不動産・建物関係の書類はチェックリストに入れてください ：
- 権利証（登記済権利証）または登記識別情報通知書 （不動産の所有者であることを示す書類）
- 固定資産税の納税通知書 （年度ごとの固定資産税額が分かる書類）
- 不動産購入時の売買契約書・重要事項説明書 （購入時に交付された契約関連書類）
- 建築時の工事請負契約書や建築確認済証 （新築当時の建築内容や確認済証など建物に関する書類）
- リフォームや修繕の履歴がわかる資料 （過去にリフォーム・修繕を行っていれば、その内容と時期が分かる書類）
- 住宅ローン残高証明書（ローン残債がある場合）
- 敷地の境界を確認し、隣地トラブルを防止する。 土地や戸建てを売却する際は、敷地の境界線がどこかを事前にしっかり確認しておくことが重要です。自宅の境界ポイントに設置された**境界標（境界杭や境界石）**がきちんと残っているかチェックしましょう。隣地との境界があいまいなままだと、いざ売却となったときに「敷地の一部が越境しているのでは？」などと思わぬトラブルに発展する可能性があります 。もし境界標が見当たらない場合や境界線に不安がある場合は、隣地所有者との立会いのもとで専門の測量（境界確定測量）を実施し、境界を明確にしておくことを検討しましょう 。売却前に境界をハッキリさせておけば、買主に安心感を与えられるだけでなく、交渉や契約をスムーズに進めることができます。万一境界の越境問題などがある場合は、必ず売主側で解消してから売りに出すことが大切です 。後からトラブルが発覚すると契約後の紛争にもなりかねませんので、事前に対策しておきましょう。
- 住宅診断（ホームインスペクション）を検討する。 ご自宅の現状に不安がある場合や、買主に安心材料を提供したい場合は、**ホームインスペクション（住宅の専門診断）**の活用も検討してみましょう。ホームインスペクションとは、国土交通省に認定された第三者の専門家が建物の劣化や欠陥を調査してくれるサービスです 。一見、買主側にだけメリットがあるように思えますが、実は売主にとっても大きなメリットがあります 。事前にプロによる客観的な診断を受けておくことで、建物の状態を正確に把握でき、不具合があれば売却前に対処できます。診断結果に問題がなければ、それ自体が物件の「お墨付き」となり、購入希望者への大きなアピールポイントになります 。中古住宅の購入検討者は誰しも見えない部分の劣化状況に不安を感じるものですから、インスペクション報告書があるだけで安心感が違います。その結果、物件の付加価値が高まり、他の競合物件より有利に売却活動を進められるでしょう 。さらに、インスペクションを行うことで売主の契約不適合責任（旧瑕疵担保責任）リスクの低減にもつながります 。売却後に万一隠れた欠陥が見つかった場合でも、事前に診断済みであれば重大なトラブルを避けられる可能性が高くなります 。費用相場は5万円程度からと決して安くはありませんが、早期売却や高値売却につながる投資と考えて検討してみましょう。近年では国の後押しもあり利用が増えてきていますし、岡山の不動産会社でもインスペクションの相談に乗ってもらえます。
- 相場を調べ、適正な売出価格を設定する。 不動産市場の相場とかけ離れた高すぎる売出価格を設定することは避けましょう。確かに「できるだけ高く売りたい」のは当然ですが、周辺相場を無視して高値を付けても 買い手が敬遠して問い合わせすら来ない 可能性が高く、結果的に売れ残ってしまうリスクが高まります 。特に岡山市のように市場規模が限られたエリアでは、相場とかけ離れた価格設定だと購入希望者が現れず、時間だけが経過するケースも少なくありません。長期間売れないまま経過すると、結局値下げを余儀なくされる上に、市場に出ている間に**「売れない物件」の烙印**を押されてしまう恐れもあります 。初めから強気の高値で出して後で値下げを繰り返すのは典型的な失敗パターンです 。そうではなく、最初から適正な価格で市場に出すことが早期売却・高値成約の近道です。岡山の不動産市況や直近の成約事例をプロと一緒に調べ、適切な価格設定を心がけましょう。
- 複数の不動産会社に無料査定を依頼し、査定額を比較する。 不動産の査定額は一社だけに依頼すると適正か判断しづらいため、複数社に査定を依頼して比較検討するのがおすすめです 。それぞれの会社で得意とするエリアや査定の着眼点が異なるため、複数の意見を聞くことでご自宅の客観的な市場価値が見えてきます。また、各社の対応を比較することで、信頼できる不動産会社かどうかも判断しやすくなります 。幸い多くの不動産会社は無料査定を行っていますし、インターネットの一括査定サービスを利用すれば一度の入力で岡山市内の複数業者から査定提案を受け取ることも可能です 。複数社の査定額を見比べて相場観を養い、納得できる価格を提示してくれる会社に売却を依頼しましょう 。なお、極端に高い査定額を提示する業者には注意が必要です。その場で契約を取りたいがために根拠薄弱な高額査定を出し、後になって「やはりこの価格では売れないので値下げしましょう」と誘導するケースも見受けられます 。そうならないためにも、複数社査定で適正価格を見極めることが大切です。
まとめ
中古戸建てを高く売るためには、査定前の段階から入念な準備をしておくことが肝心です。家の整理整頓やちょっとした修繕から、書類・権利関係の確認、近隣との境界チェック、プロの診断活用、そして適正価格の見極めまで、やるべきことは多岐にわたります。本記事で紹介したチェックリスト を活用すれば、査定前に何をすべきか一目で分かり、抜け漏れなく対策できるはずです。どれも売却成功につながる重要なポイントですので、ぜひ実践してみてください。準備万端で査定に臨めば、不動産会社から適正かつ高い評価額を引き出し、岡山市での中古戸建て売却を有利に進めることができるでしょう。健闘をお祈りいたします。
参考文献・出典: 岡山市の不動産売却に関する専門家記事や不動産会社のコラム等 を参照し、本記事を作成しました。各種データや専門家のアドバイスを基にしています。より詳しい相談や査定依頼は、お近くの信頼できる不動産会社（岡山市なら弊社Torus不動産合同会社など）にお問い合わせください。ご不明点があればお気軽にご相談を！
