「高く売れます！」の裏に潜む罠。なぜあなたの家は半年も放置されるのか

「査定の時に『このエリアなら絶対に高く売れますよ！ぜひ当社に専任でお任せください』と自信満々に言われ、専任媒介契約を結びました。しかし、半年経っても内覧は数件のみ。担当者からの連絡は月に一度の業務的な報告と『そろそろ値下げしましょうか』という提案ばかりです。もしかして騙されているのでしょうか？」

不動産のお悩み相談などで非常に多く見かける、売主様からの悲痛な叫びです。大切な資産を少しでも高く売りたいというお気持ちを利用され、結果的に不信感と疲労感だけを残すこの手口。残念ながら、不動産業界にはいまだにこうした悪しき慣習が根強く残っています。

結論から申し上げますと、「騙された」とまでは法的に言えなくとも、不動産会社の「自社の利益を優先した営業戦略」に巻き込まれてしまっている可能性が非常に高いです。 今回は、岡山・倉敷の不動産と住まいの総合窓口「すもっと（Torus不動産）」の現場スタッフが、半年経っても家が売れない本当の理由と、不動産業界の不都合な真実を正直に暴露します。

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専任媒介契約を取りたいだけの「わざと高額な査定」

多くの不動産会社にとって、売主様から売却の依頼を受けること（媒介契約を結ぶこと）は、ビジネスの生命線です。特に、他社での売却活動を禁じる「専任媒介契約」や「専属専任媒介契約」を取れば、将来的に自社だけの利益（仲介手数料）が確保しやすくなるため、営業マンは必死になります。

そこで使われるのが「高額査定の罠（業界用語で『高取り』）」です。 例えば、市場の適正価格が「2,000万円」の物件があったとします。良心的な会社が「2,000万円です」と正直に伝える中、契約が欲しいだけの営業マンは、なんの根拠もなく「当社なら自社の顧客がいるので2,500万円で売れます！」と甘い言葉を囁きます。売主様からすれば、少しでも高く評価してくれた会社に任せたくなるのが人情ですよね。

しかし、相場から大きく外れた価格で売り出しても、今の時代、ネットで相場を調べている賢い買主様は見向きもしません。結果として、問い合わせも入らず半年経っても売れ残るという事態に陥るのです。

売却のチャンスを潰す悪質な「囲い込み」とは？

さらにタチが悪いのが「囲い込み」と呼ばれる行為です。 不動産会社は、売主様と買主様の両方から仲介手数料をもらう「両手仲介」を理想とします。そのため、自社で買主を見つけるまで、他の不動産会社から「その物件をお客様に紹介させてほしい」という問い合わせがあっても、「現在商談中です」などと嘘をついて紹介を断ってしまうのです。 これにより、本来ならすぐに売れていたかもしれない絶好のチャンスが、不動産会社の都合によって意図的に潰されてしまっています。

なぜ「値下げの提案」ばかりされるのか？干される物件の末路

高額査定で売り出し、囲い込みによって買主の幅を狭めた結果、物件は売れ残ります。すると担当者はどうするでしょうか。

最初から「値下げさせるシナリオ」が描かれている

実は、最初から高く売れるなどとは微塵も思っていません。「最初は売主の希望価格で出して、売れなかったら『やっぱり相場より高いみたいですね。値下げしましょう』と言って価格を下げさせればいい」というシナリオが最初から描かれているのです。これを業界用語で「干す」と表現することもあります。

半年間も売れ残り、精神的にも疲弊した売主様は「プロが言うなら仕方ない…」と値下げに応じざるを得なくなります。結局、最終的には当初の適正価格（2,000万円）か、売れ残り感が出てしまったためにそれ以下の価格で叩き売ることになってしまうのです。最初の「高く売れます！」は完全に嘘だったということになります。

騙されないために！信頼できる不動産会社への乗り換えを

もし今、あなたが同じような状況に陥り、担当者に不信感を抱いているなら、契約期間の満了（専任媒介は最長3ヶ月で更新）のタイミングで、別の不動産会社に相談（セカンドオピニオン）することを強くお勧めします。

査定額の「根拠」を論理的に説明できるか

新しい不動産会社を選ぶ際は、「なぜその価格になるのか」という根拠を徹底的に質問してください。「近隣の過去の成約データ」や「現在の市場の動き」を示さず、「私が頑張るから」といった精神論や、「ウチは販売力が違う」といった抽象的な説明しかできない会社は避けるべきです。

耳の痛い「不都合な真実」も伝えてくれるか

「ここは道が狭いから少し苦戦するかもしれません」「岡山市南区や東区のこのエリアはハザードマップにかかるので、この価格が限界です」といった、物件のマイナスポイント（不都合な事実）を最初に隠さず伝えてくれる担当者を選んでください。リスクを共有し、それをどうカバーして売るかを一緒に考えてくれるのが、本当に信頼できるプロの証です。

岡山の不動産売却なら「すもっと」の正直査定へ

半年間放置され、値下げばかり提案されてお悩みの方は、ぜひ一度「すもっと（Torus不動産）」にご相談ください。私たちには、岡山の不動産市場で選ばれる明確な理由と信念があります。

地域密着のデータに基づく「適正査定」

すもっとは、岡山県内の物件動向を独自に裏取りし、圧倒的な情報量をベースに市場のリアルな「適正価格」を算出します。売れない高額査定で無責任に期待を持たせるような不誠実な営業は一切いたしません。メリットだけでなく、売却におけるリスクやマイナス面も「正直査定」としてすべてお伝えします。

お客様のゴールに合わせた柔軟な販売戦略

「少し時間がかかっても高く売りたい」「事情があってなるべく早く現金化したい」など、売主様が抱える事情やゴールは千差万別です。すもっとでは、仲介による売却だけでなく、急ぎの場合は自社での「不動産買取」や、住み続けながら資金化できる「リースバック」など、豊富な選択肢をご用意しています。 囲い込みのような姑息な手段は使わず、すべてのネットワークを駆使して早期成約を目指します。

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まとめ：売却の主導権を取り戻し、後悔のない選択を

「高く売れます！」という言葉は非常に魅力的ですが、その裏には不動産会社の身勝手な論理が隠されていることが多々あります。半年も放置され、値下げばかりを強要される状況は決して普通ではありません。

大切な資産の売却において、最も重要なのは「担当者を信頼できるかどうか」です。 「今の価格が適正なのか知りたい」「今の担当者の言うことが信じられない」と少しでも不安を感じたら、公式LINEやお電話から「すもっと」の無料査定・ご相談をご利用ください。私たちが、あなたの売却活動を正しい軌道に乗せ、次の方へ大切に資産を繋ぐお手伝いを誠心誠意サポートさせていただきます。