「複数の会社に頼めば早く売れる」は大きな勘違い!? 不動産売却の「一般媒介vs専任媒介」の罠と裏側

皆様、こんにちは！ 岡山・倉敷の不動産と住まいの総合窓口「すもっと（Torus不動産合同会社）」です。 いつも当社のブログをご覧いただき、誠にありがとうございます。

カレンダーは5月10日。GWの連休中にご家族で話し合い、「誰も住んでいない実家を売ろう」「今の家を売って住み替えよう」と決断された皆様、本当にお疲れ様でした。大きな第一歩ですね！

さて、実際に不動産会社に査定を依頼し、「よし、この価格で売りに出そう！」となった時、不動産会社からこんな書類を渡されて戸惑っていませんか？

「売却の契約には『一般媒介（いっぱんばいかい）』と『専任媒介（せんにんばいかい）』がありますが、どちらにしますか？」

不動産の売却が初めての方にとって、何が違うのかサッパリ分かりませんよね。 多くの方がここで「とりあえず、たくさんの会社に宣伝してもらった方が早く高く売れそうだから『一般媒介』で！」と安易に選んでしまいますが……実はこれ、あなたの家が売れ残ってしまう「最悪の選択」になる可能性があるのです。

本日は、不動産売却における契約の罠と、業界の闇である「囲い込み」の真実、そして絶対に後悔しないための賢い選び方を徹底解説いたします！

＼お気軽にご相談ください！／

「一般媒介」と「専任媒介」の違いとは？

まずは、2つの契約のルールを簡単におさらいしましょう。

• 【一般媒介契約】 複数の不動産会社と「同時に」契約できる方法です。A社、B社、C社と何社にお願いしてもOKです。
• 【専任（専属専任）媒介契約】 「たった1社」の不動産会社にだけ売却を任せる方法です。他の不動産会社と重ねて契約することはできません。

罠①：「一般媒介」は放置される!? 競争の落とし穴

「たくさんの会社にお願いした方が、いろんな人にアピールできて早く売れそう！」 これが、一般の方が陥る最も多い勘違いです。

不動産業界には「レインズ」という、全国の不動産屋だけが見られる専用のネットワークシステムがあります。実は、どの会社に頼んでも、このレインズに登録されれば全国の不動産屋に情報が共有されるため、露出度（宣伝力）はほとんど変わりません。

では、不動産屋の立場から「一般媒介」の物件をどう見ているかというと…… 「お金をかけて広告を出しても、明日ライバル他社で売れてしまったら、うちの広告費と労力がすべてタダ働き（大赤字）になるから、あまり真剣にやりたくないな」 というのが本音です。

結果として、自社のHPに情報をポツンと載せるだけで放置され、積極的な営業活動をしてもらえない「放置物件」になりやすいのです。 さらに売主様自身も、5社と契約すれば、毎週末5社からバラバラに連絡が来て対応に追われるという、凄まじいストレスを抱えることになります。

罠②：「専任媒介」に潜む業界の闇『囲い込み』

「じゃあ、1社だけにお願いする『専任媒介』の方が、不動産屋も広告費をかけて一生懸命売ってくれるから安心だね！」

はい、基本的にはその通りです。私たちプロも、売却を成功させるためには専任媒介をおすすめしています。 しかし！ここにも不動産業界の恐ろしい闇が潜んでいます。それが『囲い込み』という悪質な手口です。

不動産会社にとって一番儲かるのは、売主様と買主様の両方から仲介手数料をもらう「両手仲介」です。 一部の悪質な不動産会社は、自社で買主を見つけて「両手仲介」にするために、他社から「その物件を買いたいというお客様がいるのですが、案内してもいいですか？」と連絡が来ても、「あ〜、その物件は今、別の方と商談中なんですよ（嘘）」と言って、他社からの案内をシャットアウトしてしまいます。

これをされると、本当ならすぐに高く売れたはずのチャンスを逃し、売れ残った結果「価格を下げましょう」と提案され、売主様が大損をしてしまいます。 専任媒介は「信頼できる1社」を見極めないと、この囲い込みの餌食になってしまうのです。

透明性100%！「すもっと」の売却サポートが選ばれる理由

「一般は放置されるし、専任は囲い込まれるかもしれない……じゃあ、どうやって家を売ればいいの！？」

ご安心ください！だからこそ、私たち「すもっと（Torus不動産合同会社）」が存在するのです！👨‍💼✨ すもっとでは、売主様の利益を最優先に考えた、透明性の高い「専任媒介」をお約束しています。

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すもっとの「安心・専任売却」3つの強み

1. 絶対に『囲い込み』をしません！ すもっとは、自社の利益（両手仲介）にこだわりません。レインズへの迅速な登録はもちろん、他社からのご案内も大歓迎！全国すべての不動産ネットワークをフル活用し、お客様の家を「一番高く、一番早く」買ってくれる方を全力で探します。
2. リアルで丁寧な「活動報告」 専任媒介の場合、法律で定期的な活動報告が義務付けられています。すもっとでは「今週はネットで〇件のアクセスがありました」「〇件の問い合わせがありました」というリアルな数字を、嘘偽りなく丁寧にご報告し、一緒に次の戦略を立てます。
3. 売れなくても安心の「買取保証」 「もし専任で任せて、期間内に売れなかったらどうしよう…」という不安を解消するため、あらかじめお約束した金額で当社が直接買い取る『買取保証プラン』もお選びいただけます！

不動産売却の成功は、「どの契約を選ぶか」ではなく、「誠実で嘘をつかないパートナー（不動産会社）を選ぶこと」に懸かっています。

「今、他社に一般媒介で頼んでいるけど全然売れない…」 「査定を頼みたいけど、しつこく営業されそうで怖い」

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