不動産会社が教えたがらない「買取保証付き仲介」の落とし穴。岡山市で本当に損をしない契約とは？

「まずは高く売りに出して、もし売れなくてもうちが確実に買い取るので安心ですよ」

住み替えのために不動産会社へ相談に行き、営業マンからこんな魅力的な提案（買取保証付き仲介）をされて、心が揺れていませんか？

「高く売れるチャンスも残しつつ、売れ残るリスクもない。なんて素晴らしいシステムなんだ！」と思うかもしれません。

しかし、金融機関にお勤めで、日頃からシビアに数字を見ている隆弘さんの「そんなうまい話があるのか？」という直感は、見事に的中しています。

実は、この「買取保証」は、大手不動産会社が売主様を囲い込むための常套手段であり、売主様側にはいくつもの「見えない落とし穴（リスク）」が潜んでいるのです。

Torus不動産合同会社（すもっと）が、業界のタブーに切り込み、買取保証の残酷なカラクリと「本当に損をしない契約」の正体を本音で暴露します。

不動産会社が仕掛ける「買取保証」3つの落とし穴

買取保証付き仲介とは、「最初は仲介（一般客向け）として売り出し、一定期間（約3ヶ月）売れなかったら、事前に決めた安い価格で不動産会社が買い取る」という契約です。

このシステムには、以下のような売主を不利にする罠が仕掛けられています。

落とし穴1：わざと売れない「高値」で釣る（高預かりの罠）

不動産会社は、どうしても自社で契約（専任媒介契約）を取りたいため、わざと相場より高い非現実的な査定額（例：3,500万円）を提示してあなたを喜ばせます。

しかし、相場から外れた高額な物件が売れるはずもありません。これは不動産会社も最初から百も承知です。「高く売れるかも」という期待は、契約を取るための単なるエサに過ぎないのです。

落とし穴2：3ヶ月間の「無駄な疲労」と「値下げの強要」

売り出して1ヶ月、2ヶ月と経つと、営業マンの手のひらが返ります。

「今の相場だと厳しいですね。少し値下げしましょう」と何度も価格を下げさせられます。その間、隆弘さんのご家族は、毎週末のように見ず知らずの内見者を家に迎え入れ、部屋をピカピカに掃除し続けるという多大なストレスを強いられます。

落とし穴3：結局「安い買取価格」に着地させられる

3ヶ月間、内見対応と値下げのストレスに耐えた結果、結局売れずにタイムアップ。「残念ですが、お約束通り【買取保証価格（例：2,800万円）】で当社が買い取りますね」と着地します。

最初からこの2,800万円で直接買い取ってもらっていれば、3ヶ月間の無駄な時間も、内見のストレスも一切なかったにも関わらず、です。

比較表：「買取保証付き仲介」vs「直接買取」

「3ヶ月間無駄にして、結局安く買い取られる」という事態を避けるため、最初から不動産買取のプロ（Torus不動産など）に「直接買取」を依頼した場合との違いを比較してみましょう。

比較ポイント	買取保証付き仲介（大手など）	Torus不動産の「直接買取」
売却完了までの期間	3ヶ月〜半年（非常に長い）	最短数日〜数週間（即完了）
内見対応のストレス	毎週末、掃除と対応が必要	一切なし（現状のままでOK）
新居の資金計画	3ヶ月後まで「いくら入るか」未確定	契約時に1円単位で即確定
最終的な手取り額	結局、安い保証価格になることが多い	プロ目線の適正な買取価格を一発提示

岡山市で「本当に損をしない契約」の正解とは？

隆弘さん、住み替え（特に新築戸建てへの買い替え）において「本当の損」とは何でしょうか？

それは、「家が少し安く売れること」ではありません。「売却期間が長引き、いつ・いくらで売れるか確定しないせいで、欲しい新居を買い逃したり、仮住まいの家賃や二重ローンが発生してしまうこと」です。

新居の購入という明確なゴール（期限）がある方にとって、3ヶ月間も宙ぶらりんの状態で「買取保証付き仲介」に付き合うのは、リスクでしかありません。

Torus不動産の「直接買取」が選ばれる理由

住み替えをノーリスクで、かつ最も手元に資金を残す形で成功させるなら、Torus不動産合同会社（すもっと）の「直接買取」をご利用ください。

1. 資金計画が「即日」確定する「〇〇万円で買います」という確定金額を最初にご提示します。「高く売れるかも」という不確実な期待を持たせることはしません。これにより、新居の住宅ローン審査や資金計画が完璧に立てられます。
2. 仲介手数料は「完全無料（0円）」私たちが直接買い取るため、一般的な仲介で発生する手数料（売却価格の約3%＋6万円）は一切かかりません。
3. 引渡し時期の調整（ゆったり引越し）が可能今のマンションを私たちに売却して現金を受け取った後も、「新居が完成するまでそのまま住み続けて良い」という特約を結ぶことが可能です。仮住まい費用や2回の引越し費用が完全にゼロになります。

甘い罠から抜け出し、確実な住み替え計画を

「買取保証」という言葉は、売主の不安につけ込む魔法の言葉のように聞こえます。しかし、その裏にある「時間と労力の無駄遣い」に気づけるかどうかが、住み替え成功の分かれ道です。

大切なご家族との新しい生活を、不確実なギャンブルでスタートさせる必要はありません。

「実際、うちのマンションは最初から直接買取にしたら、いくらになるの？」と気になられましたら、まずはTorus不動産の秘密厳守・無料査定をご利用ください。

耳障りの良い営業トークは一切抜きにして、プロとしての適正価格と、隆弘さんご一家にとって最も安全で確実な住み替えスケジュールをご提案いたします。

【この記事の監修・執筆者】

伊藤 祐哉（いとう ゆうや） Torus不動産（すもっと） 営業部

• 出身地： 島根県出雲市
• 趣味： ゴルフ、野球観戦・野球をすること
• 誕生日： 1986年11月28日（キャリア10年）
• 保有資格： 宅地建物取引士 / ファイナンシャルプランナー（FP）2級

【メッセージ】 新築住宅を建てるための土地探しのお手伝いから不動産業をスタートし、今ではハウスメーカー様からも高い信頼をいただき多くの売却依頼を任せていただいています。 「あなたの良かった」だけでなく、「あなたから大切な物件を譲り受ける誰かの良かった」も守る。お取引に関わる皆様に本当に喜んでもらえる不動産屋を目指し、綺麗事を本気でやり遂げます！