「中古住宅の買取相場ってどのくらいなんだろう？」 と疑問に感じていませんか？初めて自宅など不動産を売却する場合、不動産会社による「買取」 と通常の**「仲介（媒介）」で売る方法の違いが分かりにくいですよね。実は一般的に、中古住宅を不動産会社に買い取ってもらう買取価格の相場は、仲介で個人に売却する場合のおよそ7割程度**になると言われています 。例えば市場価格（仲介での売却想定額）が5,000万円ほどの家でも、不動産会社による直接買取では約3,500万円前後に落ち着いてしまうことが多いのです。
なぜ買取だと仲介よりも安くなってしまうのでしょうか？その理由は、不動産会社が買い取った住宅を再販売する際に必要なリフォーム費用や各種経費・利益分が差し引かれるためです。また、売主（家を売る人）の事情によっては**「多少安くてもいいから早く売りたい」**というケースも多く、不動産会社にとって安く買い取りやすくなる事情もあります。
せっかく高額で購入したマイホームを売却するのに、仲介よりかなり安い価格になってしまうのは少し残念ですよね。**「できるだけ高く買い取ってほしい！」**と望むのが本音だと思います。そのためには次のポイントを押さえておくことが重要です。
- すぐに現金化したい場合でも、いきなり「即時買取」を選ばず一定期間は「仲介」で売却活動してみることも検討する
- 売却のタイミングを見極める（需要が高まる時期を狙う）
- できる限り具体的な査定額（買取額の見積もり）を事前に把握しておく
本記事では、以上のポイントを踏まえつつ、以下の内容について詳しく解説していきます。
- 中古住宅の買取相場は仲介で売る場合の約70%程度になるという話の真相
- 中古住宅の買取価格が市場相場より低くなってしまう3つの理由
- 中古住宅は築年数が経つほど売却価値が下がる仕組み
- 中古住宅の買取相場を自分で調べる3つの方法
- 中古住宅を買取相場より高く買い取ってもらうための3つのコツ
この記事を読めば、おおよその中古住宅の買取相場（具体的な金額イメージ）や、その調べ方を知ることができます。また、買取を検討している方が**「もし買取に出したらどれくらいの金額になるのか？」**を把握できるだけでなく、買取相場より1円でも高く買い取ってもらうための工夫も分かります。不動産売却で損しないために、ぜひ最後までご覧ください。
1. 中古住宅の買取相場は仲介の70%程度が一般的
冒頭でも触れた通り、中古住宅の買取額は、仲介で売却する場合の約70%程度になることが多いです 。不動産会社による「買取」と、不動産会社が間に入る「仲介」では、そもそも売却の仕組みが異なります。その違いを理解すると、買取価格が安くなる理由も見えてきます。
- 仲介とは？ 不動産会社が**媒介（仲介業者）として売主と買主の間に立ち、適正な買主を探して売買契約を成立させる方法です。買主が見つかるまで時間がかかるケースもありますが、市場相場に近い高めの価格で売却しやすいメリットがあります。ただし仲介の場合、売れたときに仲介手数料（売却価格の3%+6万円が上限）**を不動産会社に支払う必要があります 。
- 買取とは？ 不動産会社が**買主（直接の購入者）**となり、売主から中古住宅を直接買い取る方法です。不動産会社自身が買主になるため、買主探しの期間が不要でスピーディーに現金化できるメリットがあります。また売主にとっては、契約不適合責任（いわゆる瑕疵担保責任）の免除など手続きも簡便です。しかしその代償として、価格面では仲介よりも安くなりがちなのがデメリットです。一般に買取価格は市場価格（仲介での売却想定額）の7～8割程度が目安とされ 、例えば市場価格3,000万円なら買取では2,100～2,400万円前後が目安になります 。仲介手数料がかからない代わりに、買い取った不動産を再販して利益を出すために価格を低く設定するわけです 。
以上のように「仲介」と「買取」では、**「住宅を売る相手」と「現金化までのスピード」**が大きく異なります。すぐに売却したい場合は買取が魅力ですが、時間に余裕があるなら仲介で高値を狙った方が良いケースもあります。買取と仲介それぞれのメリット・デメリットを理解したうえで、自分に合った方法を選ぶことが大切です。
では、なぜ買取だと具体的に**「仲介の70%程度」という低い相場になってしまうのでしょうか？次章では、中古住宅の買取価格が市場相場より安くなってしまう3つの理由**を詳しく見ていきましょう。
2. 中古住宅の買取価格が市場価格より低くなる3つの理由
中古住宅の買取相場が仲介より低くなるのは、主に以下の3つの理由があるからです。
2-1. リフォーム・リノベーション費用が差し引かれるため
不動産会社は買い取った中古住宅をそのまま再販売することは少なく、再度売り出す前提で物件の修繕やリフォーム、リノベーションを行います 。古い家をそのまま売っても買い手が付きにくいので、故障箇所の修繕や内装・設備の刷新などで物件の価値を高め、魅力ある状態にしてから再販する必要があるためです。もちろんこうしたリフォーム・リノベーション費用は不動産会社の負担になるので、買取時の価格からその分が差し引かれることになります 。買い取った後に発生するコストを見越して、その分安い価格提示になるわけです。
補足： 売主自身が事前に大規模リフォームを実施すると、その費用を回収できない恐れもあります。買い手の好みに合わない改装をしても意味がないため、多くの場合リフォームは買い取った不動産会社側で行います。そのため、現状のまま買い取ってもらいリフォーム費用は価格から差し引かれる形にする方が合理的とも言えます。
2-2. 不動産会社が確実な利益を得るため（仲介手数料相当の利益確保）
買取を行う不動産会社は、仲介による売買のように仲介手数料を受け取ることができません 。その代わりに、買い取った住宅をリフォームして再販売することで利益を得るビジネスモデルになっています。再販時には先述のリフォーム費用がかかるだけでなく、人件費や広告宣伝費、さらに取得税や登記費用など不動産を仕入れて売るまでに様々な経費が発生します 。これらすべてを差し引いても損しないように、最初に買い取る価格を市場価格より低く設定して利益幅を確保する必要があるのです 。仮に市場価格と同じ値段で買い取ってしまうと再販時に十分な利益を出せないリスクがあるため、買取業者側はできるだけ安く買い取りたいのが本音といえます。
2-3. 売主が早く売りたい事情から安い価格でも応じてしまうため
買取を選ぶ売主の多くは、「とにかく早く現金化したい」という事情を抱えているケースが少なくありません。例えば、住宅ローンなど借金の返済に充てる資金が必要だったり、離婚や相続で財産分与のため現金化したいなど、時間的・精神的に余裕がない状況では、多少価格が安くても早期に売却できる方法を優先しがちです。買い主を探して何ヶ月も待つ仲介より、すぐ買い取ってもらえる買取を選ぶ人は「多少安くても仕方ない」と了承しやすい傾向があります。
また焦るあまり、複数の業者に査定を取らずに最初に提示された買取額で妥協してしまうケースもあります。こうした売主側の事情も手伝って、結果的に市場相場より低い価格で取引が成立しやすいのです。不動産会社から見ると、スピード重視の売主が相手であれば強気の安値でも契約に応じてもらえる可能性が高いため、買取金額を低めに提示しやすくなります。
以上3つが、中古住宅の買取価格が仲介より安くなる主な理由です。まとめると、不動産会社側の**「再販コストと利益確保」という都合と、売主側の「早く売りたい事情」**が組み合わさり、市場価格から約30%減程度（＝70%程度）の価格が買取相場となってしまうのです。
3. 中古住宅は築年数が長くなるほど価値が下がる
不動産会社による買取相場がおおむね「市場価格の7割程度」であることを述べましたが、実際の買取額は物件の築年数によっても大きく変動します。一般に建物の価値（資産価値）は築年数の経過とともに下がっていき、特に木造戸建て住宅の場合、築20年で建物価値はほぼゼロになるとさえ言われます 。築年数を誤ると「思ったより買取価格が低い…」という事態にもなりかねません。
ここでは、戸建て中古住宅の築年数別に見た買取相場の変化について解説します。ご自身の家が現在築何年で、どの程度の価値になっていそうかを把握し、買取に出すタイミングの参考にしてみてください。
3-1. 【築10年まで】新築時価格のおよそ半分まで価値が下落する
新築から築10年程度までの間に、住宅の資産価値は最も大きく下落します。一般的に戸建住宅は築10年で、新築時の価格と比べて建物価値がおよそ半分（50%程度）になる傾向があります 。国土交通省の調査データでも、築10年以内の木造戸建ては資産価値が約50%程度に落ちている査定例が示されています。
当然、建物価値が新築時の半分まで下がるということは、不動産会社による買取金額はその70%程度なので一層低くなります。例えば以下のようなケースです。
- 新築時の購入価格： 5,000万円
- 築10年現在の建物価値： 約2,500万円まで下落（新築時の50%）
- 買取価格の相場計算： 2,500万円 × 0.7 ≒ 1,750万円
新築時5,000万円だった家を築10年で売却（買取）に出すと、およそ1,750万円での買取になる計算です。購入時と比べるとかなり低い金額ですが、築年数が浅いほど査定評価も高いため、築10年以下で買取検討するならできるだけ早めに動くことをおすすめします。築浅物件ほど「買取より仲介で売った方が良い価格になる可能性」が高い点も押さえておきましょう。
3-2. 【築11～20年】下落ペースが緩やかになりつつ、築15年で新築価格の2割程度に
築11年を超える頃から、戸建住宅の価値下落ペースはやや緩やかになります。とはいえ築15年あたりで新築価格の約2割（20%程度）まで下がるのが一般的です 。その後もじわじわ下落し、築20年近くになると建物の価値はほとんどゼロに近づくと考えられます 。国土交通省の資料でも「木造戸建住宅は築後20年で価格はほぼゼロ」と示されており 、築16～20年の間に建物単体の評価額は限りなくゼロに近づくことがわかります。
先ほどと同じ5,000万円で購入した戸建てを例に、築15年・築20年で考えてみましょう。
- 築15年の場合： 建物価値 約1,000万円（新築時の20%） → 買取相場 約700万円（1,000万円×0.7）
- 築20年の場合： 建物価値 ごくわずか（ほぼ0円） → 買取相場 数百万円程度（土地分の評価が中心）
築15年で約700万円、築20年では土地の評価額次第では数百万円程度にとどまる可能性があります。築20年以内であれば古家付きでもわずかながら建物に値が付くケースもありますが、築20年を超えると建物部分の価値はゼロと見なされ、土地価格のみでの取引になるのが通例です 。
3-3. 【築20年以上】建物の価値はほぼゼロ。古家付き土地として売る手も
築20年を超えた戸建住宅の建物価値は、一般的にほとんど無いと考えてよいでしょう 。前述の通り木造住宅では20年ほどで資産価値が尽きるケースが多く、築30年を超えるような物件になると**「古家（ふるや）付きの土地」として土地のみの価格で売却されるのが一般的です 。場合によっては解体して更地にしたほうが高く売れることもあります 。ただし更地にするには解体費用もかかるため、築古物件を買取に出す際は建物を残すか解体するかも含め慎重に判断**しましょう。
📝 豆知識： 一般的な戸建住宅の解体費用は、延床面積30坪（約100㎡）で100～150万円前後が相場と言われます。自治体の補助金制度が使える場合もあるので、古家を解体して売るか悩んだら解体業者や不動産会社に相談してみましょう（※解体費用の詳細は別記事「住宅の解体費用はいくら？坪数別の相場と安くする工夫」などをご参照ください）。
まとめると： 建物の築年数が長くなるほど買取価格も低くなり、築20年を超えた中古住宅では実質的に土地値のみになるケースが多いのです。築年数が浅いうちに売却したほうが有利なのは間違いありません。買取と仲介のいずれにせよ、「築○年で売るべきか」の判断材料として覚えておきましょう。
4. 中古住宅の買取相場を自分で調べる3つの方法
ここまで中古住宅の買取相場の目安について解説しましたが、ご自身でおおよその買取価格を調べる方法もいくつかあります。市場動向や似た物件の事例を調べることで、「自分の家ならいくら位で買い取ってもらえそうか」の見当をつけることが可能です。主な方法は以下の3つです。
- レインズ・マーケットインフォメーションを利用して調べる
- 不動産ポータルサイトの掲載物件から推測する
- 国土交通省の「土地総合情報システム」で取引価格を調べる
それでは、それぞれの方法を具体的に見ていきましょう。
4-1. 「レインズ・マーケットインフォメーション」で直近の成約価格から調べる
レインズ（REINS）マーケットインフォメーションとは、不動産流通機構が一般向けに公開しているサイトで、直近1年間に実際に売買された不動産の成約価格データを検索できるサービスです。元々レインズは不動産会社間で物件情報を共有するシステムですが、その成約情報の一部を個人でも閲覧できるようにしたものがマーケットインフォメーションです。日本全国の不動産取引価格を網羅しており、最新の売買実績に基づく相場感をつかむのに役立ちます。
使い方の概要： レインズマーケットインフォメーションのサイトにアクセスし、該当エリア（都道府県や市区町村）を選択して検索条件を指定すると、その条件に合致する過去1年間の取引事例一覧が表示されます。例えば「○○市××町、築何年、土地○坪、建物○㎡、○LDK」といった自分の家に近い条件で検索し、出てきた取引総額（実際に売買された価格）を確認します 。それらの事例から現在の市場相場（仲介で売った場合のおよその価格）を予測し、その約7割を計算すれば買取相場の目安が算出できます 。複数の類似物件の平均値をとると精度が上がるでしょう。
4-2. 不動産ポータルサイトの売出価格から逆算する
2つ目の方法は、一般向けの不動産ポータルサイトで現在売りに出されている中古住宅の価格を参考にする方法です。例えば大手ポータルサイトの「SUUMO（スーモ）」や「HOME’S（ホームズ）」などで地域や築年数、間取りなど条件を指定し、自分の家と似た物件の**現在の売出し価格（売り出し希望価格）**を調べます。同じエリア・条件の物件がいくらくらいで売りに出されているかを把握できれば、だいたいの市場相場が掴めます。
ただし注意点として、売出し価格はあくまで「売主が希望する価格」であり、実際の成約価格（売れた価格）とは異なる場合があります。売出し段階では高めに設定していることも多く、交渉次第で値下がりするケースも少なくありません。そのためポータルサイトで調べた価格は上限の目安と考え、そこから数％引いた額を市場での実勢価格と見積もると良いでしょう。最後にその推定市場価格の7割程度を計算すれば、買取で売却した場合の相場が概算できます。
4-3. 国土交通省「土地総合情報システム」で土地の取引価格を調べる
3つ目の方法は、国土交通省が運営する**「土地総合情報システム」を利用する方法です。これは、不動産の実際の取引価格や公示地価などを検索できる公的なデータベースで、エリアや土地面積、最寄り駅などの条件から過去の売買事例（価格）**を調べられます。
特に築年数が古く建物の価値がほとんど無い中古住宅（築20年以上など）を売却する場合、実質的に土地の価格が売却額の中心になります 。そのため土地総合情報システムで周辺の類似した土地（○○町、△△㎡など）の取引価格を調べておくことで、土地部分の相場感を把握できます。表示されるのは直近数年分の取引事例で、例えば「××市○○町、面積100㎡、取引総額○○万円（坪単価△△万円）」のような情報が得られます。それらを参考に自分の土地の評価額を推定し、建物にほぼ価値が無ければその金額がそのまま買取相場に近いでしょう（さらに業者買取の場合はそこからやや差し引かれる可能性があります）。
以上、買取相場を自力で把握するための3つの方法をご紹介しました。ただし、これらはあくまで概算の目安に過ぎません。実際の中古住宅の買取価格は、不動産市場の動向や物件固有の状態（リフォームの有無、管理状況、周辺環境など）によって大きく変わります。そのため本当に正確な買取査定額を知りたい場合は、後述する「不動産一括査定」などを利用してプロに見積もってもらうことをおすすめします。
5. 中古住宅を買取相場より高く買い取ってもらう3つの方法
できれば中古住宅を少しでも高く買い取ってほしい…と考えるのは当然ですよね。仲介で売るのと同じ価格で買い取ってもらうのは難しいものの、工夫次第で買取相場より高い金額を引き出せる可能性はあります。ここでは、中古住宅の買取で損をしないために知っておきたい**3つのポイント（高く売るコツ）**をお伝えします。
- 「即時買取」ではなく不動産会社の「買取保証」サービスを活用する
- 不動産の需要が高まる1～3月の時期を狙って売却する
- 複数の不動産会社に査定を依頼し、買取価格を比較・交渉する
順に見ていきましょう。
5-1. 最初から即時買取せず「買取保証」を利用して仲介売却を試みる
不動産会社による買取には、**すぐに買い取ってもらう「即時買取」**と、**一定期間は仲介で買主探しを行い売れなければ買い取ってもらう「買取保証」という2つの形態があります。もし時間に余裕があるなら、最初から即時買取を選ぶのではなく「買取保証付きの仲介契約」**を結ぶことを検討しましょう。
- 即時買取： 不動産会社が提示した金額で即座に物件を買い取ってもらう方法。売却スピード重視だが価格は低め。
- 買取保証： 初めの○ヶ月間は仲介（一般の買主に販売）で高値売却を目指し、期間内に売れなければ事前に約束した価格で不動産会社が買い取る方法。一定の猶予期間で高値売却を狙える反面、その期間は買主が見つかるまで待つ必要がある。
例えば「3ヶ月の買取保証付き媒介契約」を結べば、まず3ヶ月間は仲介として市場に出して販売活動を行ってもらい、それでも売れなければ予め取り決めた価格で不動産会社が買い取ってくれます。こうすることで、まずは仲介で高く売れる可能性に賭けてみて、ダメでも確実に売却（買取）できるというメリットがあります。買取保証を活用すれば、運が良ければ相場以上の高値で売却できるチャンスもあるのです。「少しでも高く売りたいけど、万一売れ残るのは不安…」という場合に有効な方法と言えます。
📌 注意点： 買取保証を付けて仲介売却を試みる場合、即時買取より売却完了までの時間が長くなります。早く現金化したい事情がある人には不向きです。また買取保証の買取価格（保証価格）は、通常の即時買取と同程度かそれ以下に設定されることが多いため、結局売れ残った場合の価格は低い点には注意しましょう。
5-2. 不動産の繁忙期である1～3月に合わせて売却する
中古住宅の売買には時期的な需要の波があります。一般的に不動産市場が最も活発になるのは1～3月の新年度前の時期だと言われています （次いで9～11月もやや需要増）。この繁忙期に売却をぶつけることで、買取でも高めの価格が付きやすくなる可能性があります。
1～3月は就職・転勤・進学などライフイベントに伴う引っ越し需要が高まるシーズンです。不動産会社にとっても買い取った住宅を再販売しやすい時期なので、積極的に在庫を仕入れたい思惑があります。つまり繁忙期には買取業者も多少強気の価格で買い取ってくれる可能性があるのです。「いつ売るか」は自分で調整できる要素ですから、急ぎでないならできるだけ1～3月にかかる時期に売却することを意識してみましょう。
実際、不動産業界では1～3月が繁忙期で、逆に8月や12月は閑散期だといわれています 。需要が高いタイミングほど売却には好都合です。ただし春先は物件数も増えるため競合も出やすい点は留意してください。
5-3. 複数の不動産会社に査定を依頼して競わせる
最後に、買取価格を少しでも上げる定番の方法は**「複数の買取業者に査定額を出してもらい、比較検討する」ことです。一社だけの提示額だとそれが適正か判断しづらいですが、複数社の査定額を見比べれば相場観も掴めますし、一番高い価格を提示してくれる業者を選ぶことができます。場合によっては「他社は○○万円と言っているが、もう少し上がらないか」と価格交渉の材料にする**ことも可能です。
複数の会社へ個別に査定を依頼するのは手間に感じるかもしれませんが、最近は一括査定サービスを使えば一度に多数の不動産会社へ査定依頼を送ることができます。物件情報を一度入力するだけで済むので便利です。もちろん査定を受けたからといって必ず売却しなければいけないわけではありません。各社の提示額やサービス内容を比較し、納得できる条件の業者に買い取りをお願いすれば良いのです。
✅ ワンポイント： 当サイトでも無料の「不動産複数一括査定サービス」を提供しています。全国の信頼できる不動産会社から買取査定価格を提示してもらえるので、「買取に出すとしたらウチの家はいくらくらい？」と気になる方はぜひ活用してみてください。もちろん査定だけ受けて売却しない選択も可能です。
以上、買取価格をアップさせるための3つの方法をご紹介しました。どれも確実に価格が上がることを保証するものではありませんが、何も工夫しないよりは買取額アップの可能性が高まるはずです。「買取＝安いのは仕方ない…」とあきらめず、ぜひできる対策は実行してみましょう。
6. まとめ
中古住宅の買取相場や調べ方、高く売るコツについて詳しく解説してきました。最後に重要ポイントを振り返ってみましょう。
- 中古住宅の買取相場は市場価格（仲介で売る場合）の約70%程度が目安 。買取は仲介より手軽で早い反面、価格は大きく下がる。
- 中古住宅の買取価格が市場価格より低くなる主な理由（3つ）
- リフォーム・リノベーション等の改装費用分が差し引かれるから
- 仲介手数料がない代わりに業者の利益分を確保する必要があるから
- 売主が「早く売りたい事情」から安い買取額でも受け入れてしまいやすいから
- 中古住宅は築年数が長くなるほど価値が下がる。戸建住宅の場合、
- 築～10年: 新築時価格の約**50%**まで下落
- 築11～20年: 新築時の約20%程度まで下落（築15年で約2割、20年でほぼゼロ）
- 築20年以上: 建物価値はほぼ0。土地のみの価格での取引が一般的
- 中古住宅の買取相場を知るための3つの方法
- 公的データベースの**「レインズマーケットインフォメーション」**で類似物件の成約価格から推測する
- 不動産ポータルサイトで現在の売出し価格から市場相場を予測する
- 国交省の**「土地総合情報システム」**で土地の取引価格から逆算する
- 中古住宅を買取相場より高く買い取ってもらうための3つの方法
- 最初から即買取せず、**「買取保証付き仲介」**で高値売却を優先する
- 1～3月の繁忙期に売却する（需要増で高く売れやすい）
- 複数の不動産会社に査定依頼して競合させ、一括査定サービス等もうまく活用する
ご自身の状況に合わせて、買取と仲介のどちらが適しているか検討しつつ、少しでも有利に中古住宅を売却できる参考になれば幸いです。不動産売却は人生で何度もない大きなイベントですから、十分に情報収集し納得のいく方法で進めてくださいね。もし買取を検討する際は、本記事で紹介したポイントを踏まえてぜひ賢く交渉してみましょう。皆様の不動産売却がうまくいくことを応援しています！
