💡 【結論】「一番高い査定額＝その価格で売れる」ではありません！
「3社に査定を頼んだら、A社は3,000万円、B社は3,200万円、C社は3,500万円だった」 「一番高く評価してくれたC社に売却を任せるのが、一番お得に決まっている！」
不動産の査定を複数社に依頼した際、このように価格に数百万円のバラつきが出ることがよくあります。そして多くの方が、「一番高い金額を出してくれた会社が優秀な不動産屋だ」と勘違いしてしまいます。
しかし、不動産とお金のプロとしてハッキリお伝えします。 「高い査定額を出した会社に任せても、その価格で売れる保証はどこにもありません。むしろ、相場から外れた高額査定は、あなたを苦しめる罠になる可能性が極めて高いです！」
今回は、岡山のリアルな不動産相場を知り尽くしたTorus不動産（すもっと）の専門スタッフが、会社によって査定額が大きく変わる「業界の裏事情」を正直に暴露します！
🚨 なぜ会社によって価格が違う？「高額査定」に隠された3つの裏事情
本来、同じ物件であれば「過去の周辺の取引データ」は同じはずなので、プロが計算すれば査定額はどの会社も似たような数字（適正相場）に落ち着くはずです。 それなのに、なぜ数百万円も高い金額を提示してくる会社が存在するのでしょうか？
⚠️ ① 査定額は「買取価格」ではなく、ただの「予想価格」だから
ブックオフや車買取店などの査定は「その会社が直接買い取ってくれる確約された金額」です。しかし、一般的な不動産仲介の査定は「一般の買い手に向けて、このくらいの金額なら売れそうですよ」という単なる『予想』に過ぎません。そのため、不動産会社は自腹を切るリスクがないため、いくらでも高い無責任な予想価格を口にすることができるのです。
⚠️ ② 契約（専任媒介）を取るための「営業トーク」だから
これが一番大きな理由です。不動産会社は、まずあなたから「うちの会社に売却を任せます」という契約（媒介契約）を取らなければ、1円の利益も出ません。 他社を出し抜いて契約をもらうための最も簡単な方法が、「わざと相場より高く、絶対に売れない査定額を提示して、お客様を喜ばせること」なのです。
⚠️ ③ 地域の「リアルな相場」を知らないから
ネットの一括査定サイトなどで県外の大手企業が机上査定をした場合、「岡山のこのエリアは道が狭くて人気がない」「ここの学区は今需要が急増している」といった、地元ならではの泥臭い最新情報がデータに反映されておらず、的外れな高い査定額を出してしまうケースがあります。
🛑 高すぎる査定額を信じて売り出した場合の「悲惨な末路」
「営業トークだとしても、もしかしたらその高い価格で買ってくれる人が現れるかもしれないし…」 その淡い期待は、残酷な現実によって打ち砕かれます。
今の時代、家を探している買主様もネットで徹底的に相場を調べています。相場より数百万円も高い物件は、見向きもされません。 結果として何ヶ月も家が売れ残り、高い査定を出したはずの担当者からは「反響がないので、価格を下げましょう」と値下げを強要されます。
何度も値下げを繰り返し、「売れ残り物件」というレッテルを貼られた家は、最終的に「本来の適正相場よりも安い価格で買い叩かれる」という最悪の結末を迎えてしまうのです。
🤝 Torus不動産（すもっと）が「正直な査定」にこだわる理由
私たちTorus不動産（すもっと）は、契約を取りたいがためにお客様をぬか喜びさせるような「ウソの高額査定」は絶対にいたしません。
- 「なぜその価格なのか」根拠をハッキリお伝えします！ 近隣の実際の成約事例や、物件のマイナス面・プラス面を包み隠さずお伝えし、「この価格なら〇ヶ月以内に売れる確率が高い」という、現実的で根拠のある適正価格をご提示します。
- FP2級のプロが「最終的な手残り額」で勝負します 見せかけの高い査定額ではなく、「税金」や「諸経費」をすべて差し引いた後、お客様の口座に「現金がいくら残るのか」を1円単位でシビアに計算し、本当に損をしない資金計画をご提案します。
- 「どうしても早く確実なお金が欲しい」方には直接買取を 「予想価格じゃなくて、確実にいくらになるか知りたい」という場合は、弊社や提携業者による「直接買取（確約された買取価格のご提示）」も行っております。
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「他社で高い査定を出されたけれど、本当にその価格で売れるか不安になってきた」 「良いことも悪いことも、プロの目線で正直に評価してほしい」
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【この記事の監修・執筆者】
伊藤 祐哉（いとう ゆうや） Torus不動産（すもっと） 営業部
- 出身地： 島根県出雲市
- 趣味： ゴルフ、野球観戦・野球をすること
- 誕生日： 1986年11月28日（キャリア10年）
- 保有資格： 宅地建物取引士 / ファイナンシャルプランナー（FP）2級
【メッセージ】 新築住宅を建てるための土地探しのお手伝いから不動産業をスタートし、今ではハウスメーカー様からも高い信頼をいただき多くの売却依頼を任せていただいています。 「あなたの良かった」だけでなく、「あなたから大切な物件を譲り受ける誰かの良かった」も守る。お取引に関わる皆様に本当に喜んでもらえる不動産屋を目指し、綺麗事を本気でやり遂げます！
