離婚後の新生活を始めたいのに、「家が売れない」「買い手が見つからない」とお困りではありませんか？ 岡山県内で離婚に伴い戸建て住宅の売却を検討している30代の方の中にも、同じ悩みを抱える方は少なくありません。実は中古戸建ての売却には平均で約7か月ほどかかるというデータもあります 。しかし、それを大幅に超えても売れない場合、何らかの原因が潜んでいる可能性があります。本記事では、**「岡山 離婚 家売却」**をキーワードに、離婚後になかなか家が売れない5つの主な理由とその対処法を具体的に解説します。早期に問題を見極めて対策をとり、スムーズに家を売却して新たなスタートを切りましょう。
1. 希望の売却価格が相場と合っていない場合
売却価格の設定は適切でしょうか？ 岡山の不動産市況に対して価格が高すぎると、やはり買い手は付きにくいものです 。ありがちな失敗として、売主側の事情だけで価格を決めてしまうケースがあります。例えば「住宅ローン残債が2,000万円残っているから、家の市場価値が1,000万円程度でも2,000万円で売り出したい」といった設定では、相場とかけ離れておりまず売れません 。購入希望者は周辺の他物件と価格を比較します。近隣の同規模物件より明らかに高値であれば、候補から外されてしまうでしょう 。反対に安すぎる場合も「何か欠陥があるのでは？」と疑われ、敬遠される原因になります 。
対処法: まずは適正価格を見直しましょう。自分の希望や事情だけでなく、プロの不動産会社に査定や意見を求めて価格設定を行うことが重要です 。複数の不動産会社に査定を依頼し、近隣の成約事例や相場も調べたうえで適切な売出価格を設定します 。どうしてもローン残債との兼ね合いで価格を下げられない場合は、金融機関に相談のうえ**「任意売却」という方法を検討する手もあります 。任意売却とは、ローン残高が残っている家を債権者の同意を得て市場で売却する方法**で、オーバーローン（残債が家の価値を上回る状態）でも売却が可能になる手段です 。専門知識が必要となるため、その場合は不動産会社や専門家に早めに相談しましょう。
2. 家の状態や内覧時の印象に問題がある場合
物件の第一印象が悪くて、購入希望者を逃していませんか？ 離婚後に空き家になっていたり、まだ住みながら売却活動をしている場合でも、家の見せ方は成約率に大きく影響します。内覧（オープンハウスや案内）の際に部屋が汚れていたり生活感が強すぎたりすると、買い手の心証を損ねてしまいます。不動産会社の担当者にとっても、明らかに写真映りが悪いほど汚れた家は紹介しづらく、内見希望者を優先的に案内しにくくなるものです 。
対処法: 内覧時には購入希望者に気持ちよく見てもらえる環境づくりが必要です。日頃から整理整頓を心がけ、内覧前には隅々まで掃除をしておきましょう。また、以下のような点に心当たりがないかチェックしてください ：
- 掃除が不十分で清潔感がない – ホコリや汚れは徹底的に清掃し、玄関や水まわりのニオイにも注意します 。
- 荷物や家具が散乱して部屋が狭く見える – 不要な家具や荷物は処分・整理し、空間にゆとりを持たせましょう 。
- 内覧希望者からの質問にうまく回答できていない – 学校区や近隣環境、リフォーム歴など聞かれそうな点は事前に準備し、笑顔で対応します 。
- 家の魅力を十分に伝えられていない – 住んでみないと分からない便利な点（収納の多さや日当たりの良さ等）は、内覧時にさりげなくアピールしましょう 。
これらを改善するだけでも印象は大きく向上します。必要に応じて**ホームステージング（家具や小物で演出）**を利用したり、劣化箇所の簡易リフォーム・修繕を行うのも効果的です。「中古だから多少汚くても仕方ない」は禁物です。岡山県で中古戸建てが売れにくい物件の特徴として「築年数が古い」「外観・内観の状態が悪い」ことが挙げられています 。古い家でも手入れ次第で印象は良くできます。掃除の行き届いた明るい家は、それだけで買い手に「大切に管理されてきた物件だ」という安心感を与えるでしょう。
3. 売却活動や不動産会社の対応に問題がある場合
売却を依頼している不動産会社の動きは適切でしょうか？ 離婚後の家の売却では精神的な負担も大きいため、不動産会社にお任せという方も多いでしょう。しかし、もし広告掲載や営業活動が消極的であったり、担当者とのコミュニケーションが不足していると、売れるものも売れなくなってしまいます 。例えば、依頼した不動産会社が地元の販路に弱かったり戸建て売却の経験が少なかったりすると、適切な買い手にアプローチできない恐れがあります。また、売却理由（離婚など）を不動産会社に伝えていない場合も注意が必要です。売却理由が不明瞭だと担当者に不信感を与えてしまい、積極的に販売・案内してもらえないケースもあります 。特に築浅の家なのに理由を隠して売ろうとすると、「言えない欠陥があるのでは？」と疑われてしまうことさえあります 。
対処法: 売却活動の状況を一度見直し、不動産会社としっかり打ち合わせをしましょう。まずは担当者に現在の問い合わせ件数や内覧状況、宣伝方法を確認します。その上で、物件情報の見せ方（写真やキャッチコピー）、宣伝チャネル（ポータルサイトの活用状況やチラシ配布など）に改善の余地がないか相談します。「内覧希望者を増やすため、写真を撮り直しましょう 」と提案されたら積極的に協力しましょう。また、売却理由や事情は正直に伝えることも大切です。「離婚で早く現金化したい」などの事情を伝えれば、不動産会社も状況に応じた戦略や配慮をしてくれます。逆に理由を隠したままだと信頼関係を築けず、後回しにされるリスクがあります 。
それでも進展が見られない場合、思い切って依頼先の変更を検討するのも一つの手です。不動産会社にもそれぞれ得意分野があります。例えば戸建ての売却が得意な会社、地域密着で岡山市北区周辺に強い会社などです。担当者との相性も含め、「今の会社では積極的に動いてくれない」と感じたら、セカンドオピニオンとして他社に相談してみましょう 。複数社に査定や意見を聞くことで、より良い販売戦略が見つかる可能性も高まります。
4. 売主側の事情で内覧対応が不足している場合
離婚後の慌ただしさで、内覧への対応が後回しになっていませんか？ 離婚手続きや仕事で心身ともに疲れていると、週末くらい休みたい…という気持ちになるかもしれません。しかし、家の売却期間が長引く最大の原因の一つが「内見対応の不十分さ」です 。購入希望者は待ってはくれません。あなたが休んでいる間にも、興味を持った買主候補は別の物件をどんどん見て回り、他の家で購入を決めてしまうかもしれません 。特に内覧希望が多いのは土日祝です 。このタイミングに対応できないと、チャンスロスに直結します。また、居住中の場合は内覧の日程調整に非協力的だと「売主が本気で売る気がないのかも」と買い手に敬遠されることもあります。
対処法: 短期決戦のつもりで売却期間中は内見対応を最優先しましょう。週末や祝日は極力予定を空け、内覧希望には迅速に応じます 。数ヶ月の間だけと割り切って、「休みなしでも内覧対応にあてる」覚悟を持つことも時には必要です 。長期間売れない状態が続くほうが、精神的にも経済的にも負担が大きくなってしまいます。家を早く売るためには見込み客をできるだけ多く作ることが大切なので、「いつでも案内できますよ」という姿勢で臨みましょう。また、内覧当日は明るい笑顔と丁寧な対応を心がけます。買主からの質問にはできる限りその場で答え、不明な点は後日フォローするなど誠実な対応を示しましょう。 で挙げたような内覧時のNG行動（掃除不足や対応の悪さ）は絶対に避けてください。内覧対応に自信がない場合は、不動産会社の担当者に任せつつ、自分は整備された家で笑顔で迎える裏方に徹するのも一つの方法です。
5. 物件の需要・市場環境の問題と他の選択肢の検討
物件そのものの需要が低いケースも考えられます。岡山県の中古戸建て市場では、主要都市（岡山市や倉敷市）以外のエリアでは人口減少により住宅需要が下がっているという傾向があります 。例えば**「主要都市から遠い」「築年数が古い」「延べ床面積が狭い」**といった物件は売れにくい特徴として挙げられます 。こうした条件に当てはまる家の場合、通常より時間がかかることを念頭に置かなければなりません。また、地域的に買い手層が限られる場合や、そもそも市場全体が冷え込んでいる場合もあります。離婚による売却では「できれば早く現金化したい」事情がある一方で、市場環境だけは自分では変えられないのが難しいところです。
対処法: 市場要因で売れにくい場合でも、いくつか他の選択肢があります。まず検討したいのは、不動産会社による**「買取」サービスです。これは通常の仲介による買主探しではなく、不動産会社が直接あなたの家を買い取ってくれる方法です 。買取なら最短で1週間程度で現金化**でき、仲介手数料もかからないのがメリットです 。周囲に売却を知られずに済むため、離婚で事情をあまり公にしたくない方にも向いています 。デメリットとしては、買取価格は市場価格（仲介で売る想定価格）の6～7割程度になる傾向がある点です 。不動産会社も買取後にリフォームして再販売するコストを見込むため、どうしても安くなります。それでも「時間を買う」という意味では有力な選択肢です。実際、早期売却やトラブル回避を望む離婚ケースでは買取を活用する方も多いようです 。
次に**「リースバック」という方法もあります。こちらは家を売った後も賃借人（借主）としてその家に住み続けることができる仕組みです 。専門のリースバック業者（多くは不動産会社）に買い取ってもらい、買主との間で賃貸借契約を結ぶことで、家を現金化しつつ引き続き居住可能にします 。メリットは周囲に売却したことを知られにくい点と、引っ越しの必要がない点です 。例えば「離婚後もお子さんの学区を変えたくないので家に住み続けたい」という場合には有効でしょう。注意点として、買取よりさらに安い価格提示となる傾向があること、そして毎月家賃の支払いが発生する**ことです 。手元資金と毎月の収支バランスをよく考えて利用する必要があります。またリースバックは業者によって条件が様々ですので、信頼できる会社に相談しましょう。
そのほか、どうしても売れない場合は一時的に賃貸に出して運用しつつ、時期を改めて売却を狙う方法もあります。賃貸にすれば毎月の収入が得られ住宅を空き家にしなくて済みますが、賃借人がいる間はすぐに売却できない制約が出ます。離婚後に早期清算したい場合にはミスマッチかもしれませんので、状況に応じて検討しましょう。
まとめ
離婚後に家がなかなか売れない原因として、「価格設定のミス」「家の見せ方の問題」「不動産会社や売却活動上の課題」「内覧対応不足」「市場環境による需要不足」といったパターンを見てきました。まずはご自身のケースで思い当たる点から一つずつ対処してみることが大切です。適正価格の設定や家の印象改善など、できることを改善するだけで状況が好転する可能性は大いにあります。また、通常の仲介に固執せず買取やリースバックなど柔軟な選択肢を検討することで、早期解決への道が開けるかもしれません 。
最後に：専門家への相談も活用しましょう。 離婚に伴う不動産売却は感情面・法律面・金銭面で複雑に絡み合う繊細な問題です 。一人で悩みを抱え込まず、信頼できる不動産の専門家に早めに相談することをおすすめします。岡山市北区のTorus不動産合同会社では、離婚に関する不動産売却の無料相談を承っております。無料査定はもちろん、買取・仲介・任意売却に至るまで幅広く対応し、お客様の新たなスタートを全力でサポートいたします 。岡山エリアに精通したスタッフが親身になって対応しますので、ぜひお気軽にご相談ください。困ったときは一人で抱え込まず、プロの力を借りて早期解決し、新しい一歩を踏み出しましょう。
