家を売る時の「仲介手数料」は値引きできる？岡山市で手取り額を最大化する不動産屋の選び方

「家が3,000万円で売れたら、不動産屋に約100万円も手数料を払うの！？」

マイホームの売却について調べ始め、初めて「仲介手数料」の計算式（売却価格の3％＋6万円＋消費税）を知った時、あまりの高額さに愕然としたのではないでしょうか。 少しでも新生活の資金を増やしたいと考える浩二さんが、「仲介手数料 無料」や「手数料 半額！」といったネット広告に目を奪われるのは当然のことです。

しかし、冷静で論理的な思考を持つ浩二さんは、同時にこうも疑っているはずです。 「不動産屋もボランティアじゃない。手数料をタダにして、一体どこで儲けているんだ？」と。

その直感は、見事に的中しています。 結論から申し上げますと、安易に仲介手数料の値引きに飛びつくと、結果的にあなたの「手取り額」が数百万円単位で減ってしまう危険性があります。

Torus不動産合同会社（すもっと）が、不動産業界のタブーである「手数料値引きの裏側」を暴露し、あなたが絶対に損をせず、手取り額を最大化するための正しい不動産屋の選び方を本音で解説します。

危険！「仲介手数料無料・半額」の裏に潜む2つの罠

不動産屋が手数料を値引きしても会社が潰れないのには、明確な「裏のカラクリ」が存在します。以下の2つの罠に注意してください。

罠1：悪質な「囲い込み」で安く売られるリスク

仲介手数料を無料や半額にする業者の多くは、「両手仲介（売主と買主の両方から手数料をもらうこと）」を前提としています。 売主（あなた）からの手数料をゼロにしても、自社で買主を見つけてくれば、買主から手数料をもらえるからです。

しかし、自社だけで買主を見つけるためには、他社からの「お客様を紹介させてください」という問い合わせを意図的に断る「囲い込み」を行わなければなりません。 結果として、あなたの家を買ってくれるはずだった有力な候補者が何十分の一にも激減し、売れ残った末に「数百万円の値下げ」を強要されることになります。 100万円の手数料をケチって、家自体が300万円安く売れてしまっては本末転倒です。

罠2：広告費や販売活動のコストを極限まで削られる

不動産屋の最大の武器は「広告」です。SUUMOなどのポータルサイトへの掲載、プロのカメラマンによる写真撮影、チラシのポスティングなど、家を高く売るためには多額のコストがかかります。 手数料を値引きするということは、これらの「あなたの家を高く売るための活動費」が削られることを意味します。スマホで適当に撮られた暗い写真1枚だけでネットに放置されれば、高く売れるはずの家も売れません。

本当の目的は「手数料を減らす」ことではないはずです

浩二さん、少し視点を変えてみましょう。 あなたの本当の目的は「仲介手数料を値引きさせること」でしょうか？ 違いますよね。本当の目的は、「最終的に自分の銀行口座に振り込まれる『手取り額』を1円でも多くすること」のはずです。

• A社（手数料値引きあり）： 2,700万円で売却 － 手数料 0円 ＝ 手取り 2,700万円
• B社（手数料満額規定）： 3,000万円で売却 － 手数料 105万円 ＝ 手取り 2,895万円

このように、プロとして適正な手数料（報酬）をいただき、その分しっかりと広告費をかけ、囲い込みをせずに全国の買主へアピールする不動産屋を選んだ方が、圧倒的に手取り額は大きくなります。

岡山市で「手取り額を最大化する」不動産屋の選び方

では、どうすればB社のような優良な不動産屋を岡山市で見極められるのでしょうか。以下の2点を必ず確認してください。

1. 「囲い込みは絶対にしない」と明言してくれるか

査定の際、担当者に「御社は、他社からの紹介（客付け）も積極的に受け入れてくれますか？片手仲介になっても構いませんか？」とストレートに質問してください。ここを濁す業者はNGです。

2. 高く売るための「具体的な販売戦略」があるか

「うちのネットワークですぐ売れますよ」といった精神論ではなく、「SUUMOではこういう写真を使ってターゲットに訴求します」「岡山市北区のこのエリアなら、こういう層にチラシを撒きます」と、あなたの物件に合わせた具体的な戦略を提示してくれる業者を選びましょう。

究極の選択肢：Torus不動産の「直接買取」なら手数料は完全ゼロ

もし、あなたが「どうしても仲介手数料を払うことに納得がいかない」「いつ売れるか分からない仲介のストレスから解放されたい」とお考えであれば、Torus不動産の「直接買取」という選択肢があります。

私たちが直接あなたの家を買い取る場合、「仲介」ではないため、仲介手数料は法的に【完全無料（0円）】となります。

さらに、買取であれば、内見の対応も不要で、最短数日で現金化が可能です。 もちろん、「仲介でじっくり高く売りたい」というご希望であれば、私たちは囲い込みを一切せず、岡山市中の不動産会社と連携して最高値での売却（手取り額の最大化）を追求します。

「自分の家の場合、仲介と買取、どちらが最終的な手取り額が多くなるのか？」 そのシミュレーションだけでも構いません。安易な値引き広告に騙されて損をする前に、まずは一度、Torus不動産合同会社（すもっと）へご相談ください。理系脳のあなたにも必ずご納得いただける、透明性の高いデータと戦略をご提示いたします。

【この記事の監修・執筆者】

伊藤 祐哉（いとう ゆうや） Torus不動産（すもっと） 営業部

• 出身地： 島根県出雲市
• 趣味： ゴルフ、野球観戦・野球をすること
• 誕生日： 1986年11月28日（キャリア10年）
• 保有資格： 宅地建物取引士 / ファイナンシャルプランナー（FP）2級

【メッセージ】 新築住宅を建てるための土地探しのお手伝いから不動産業をスタートし、今ではハウスメーカー様からも高い信頼をいただき多くの売却依頼を任せていただいています。 「あなたの良かった」だけでなく、「あなたから大切な物件を譲り受ける誰かの良かった」も守る。お取引に関わる皆様に本当に喜んでもらえる不動産屋を目指し、綺麗事を本気でやり遂げます！