大手不動産で半年売れない…岡山市で「囲い込み（干し行為）」を疑うべき3つのサイン

「テレビCMでもよく見る大手だから、すぐに高く売ってくれるはずだ」 そう信じて大切なマイホームの売却を任せたのに、半年経っても売れない。それどころか、内見すらまともに入らず、担当者からは「価格を下げましょう」としか言われない……。

第二の人生のスタートとなるはずだった住み替え計画がストップし、毎晩ネットで売却について検索しては、モヤモヤとした怒りと不安を抱えている信夫さん。 もしかすると、あなたのその直感は当たっているかもしれません。

結論から申し上げます。あなたの家は、その不動産会社によって「囲い込み（干し行為）」の被害に遭っている可能性が非常に高いです。

Torus不動産合同会社（すもっと）が、業界のタブーとも言える「囲い込み」の悪質な手口と、今すぐチェックすべき3つのサイン、そして大切な資産を守り抜くための解決策を本音で暴露します。

不動産業界の闇「囲い込み（干し行為）」とは何か？

そもそも、なぜ大手不動産会社が売却を邪魔するような真似をするのでしょうか。 それは、彼らが「両手仲介（売主と買主の両方から仲介手数料をもらうこと）」を狙っているからです。

本来、あなたの家が売りに出されたら、全国の不動産会社が「うちのお客様にも紹介させてください！」と集まってくるのが正常な状態です。 しかし、悪質な業者は自社だけで買主を見つけて「手数料を2倍（両手）」もらうために、他社からの問い合わせに対して「あー、その物件は今、商談中なんですよ」と嘘をついて紹介を断ってしまいます。

これが「囲い込み」です。 買主の候補が何十分の一にも激減するため、当然家は売れません。売れない期間が長引くと、担当者は売主（あなた）に「相場より高いから売れないんです。値下げしましょう」と迫ります。価格が下がれば、自社で買主を見つけやすくなるからです。 売主の利益を削り、自社の利益（両手仲介）を優先する。これを業界用語で「売主を干す（干し行為）」と呼びます。

あなたの家は大丈夫？囲い込みを疑うべき「3つのサイン」

ご自身の物件が囲い込まれていないか、以下の3つのサインを今すぐチェックしてください。

サイン1：ネットに掲載されているのに、内見が「月に1件以下」

岡山市北区の戸建てなど、需要のあるエリアで適正価格であれば、通常は月に数件の内見が入ります。SUUMOやアットホームなどのポータルサイトに掲載されているにもかかわらず、「数ヶ月も内見ゼロ」という場合は、他社が連れてきたお客様を意図的にブロックしている可能性大です。

サイン2：業務報告書がコピペで「値下げの提案」ばかり

専任媒介契約の場合、業者は2週間に1回、あなたに活動報告をする義務があります。 しかし、その報告書に「ポータルサイトの閲覧数〇〇件」「反響なし。価格変更（値下げ）をご検討ください」というような薄い内容しか書かれていない場合は危険です。彼らは、あなたが折れて値下げをするのを「干して」待っているのです。

サイン3：他社からの「物件確認」に嘘をついている

これが一番確実な見極め方です。ご友人やご家族に頼んで、別の不動産会社（または一般の検討客）を装い、売却を任せている大手の店舗に「この物件はまだ紹介可能ですか？」と電話をかけてみてください。 あなたが誰とも交渉していないのに、「現在、別の方と商談中でして…」と断られたら、100％囲い込みのブラック確定です。

大手の「看板」ではなく、あなたの「味方」を選んでください

信夫さん、「大手だから安心」という時代はとうに終わりました。 会社のノルマに追われた担当者にとって、あなたの家は「両手仲介で稼ぐための、ただの道具」に過ぎないのかもしれません。

もし、少しでも不信感を抱いているなら、今すぐ「セカンドオピニオン」を受けてください。 私たちTorus不動産合同会社（すもっと）は、両手仲介に固執するような「囲い込み」は一切いたしません。

私たちの最大の目的は、「岡山市中の不動産会社を味方につけ、情報をフルオープンにし、一番高く買ってくれる人を最速で見つけること」です。売主様であるあなたの利益を最大化することこそが、地元のプロである私たちの使命だと考えています。

「今の担当者の対応はおかしいのではないか？」 「適正な相場価格を、もう一度出し直してほしい」

媒介契約の期間中であっても、相談や乗り換えの準備は可能です。無駄な値下げをさせられて数百万円の損をする前に。まずはこれまでの査定書や報告書をお持ちになり、Torus不動産へ秘密厳守でご相談ください。私たちがあなたの本当の味方となり、奥様との新しい住まいへの第一歩を全力でサポートいたします。

【この記事の監修・執筆者】

伊藤 祐哉（いとう ゆうや） Torus不動産（すもっと） 営業部

• 出身地： 島根県出雲市
• 趣味： ゴルフ、野球観戦・野球をすること
• 誕生日： 1986年11月28日（キャリア10年）
• 保有資格： 宅地建物取引士 / ファイナンシャルプランナー（FP）2級

【メッセージ】 新築住宅を建てるための土地探しのお手伝いから不動産業をスタートし、今ではハウスメーカー様からも高い信頼をいただき多くの売却依頼を任せていただいています。 「あなたの良かった」だけでなく、「あなたから大切な物件を譲り受ける誰かの良かった」も守る。お取引に関わる皆様に本当に喜んでもらえる不動産屋を目指し、綺麗事を本気でやり遂げます！